Cum de a dezvolta o strategie de marketing

Strategia dvs. de marketing ar trebui să înceapă cu o problemă cu clientul. Un produs sau un serviciu de succes rezolvă o problemă pentru client. Efectuați cercetări de piață pentru a afla ce doresc potențialii dvs. clienți. Utilizați acea cercetare pentru a determina cum să poziționați produsul pentru a-și satisface nevoile. Apoi, puteți crea o strategie de marketing pentru a vă atrage publicul la acest produs. Cu această strategie, doriți să creați conștientizarea mărcii, să generați noi potențiali și să vă vindeți în cele din urmă produsul sau serviciul.

• Determinarea cine este clientul dvs. ideal va modela toate eforturile dvs. de marketing pentru produsul dvs. Pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing, vizați clienții dvs. ideali.
• Vă puteți determina clientul ideal prin datele clientului pe care le păstrați pe vânzările dvs. de produse. De asemenea, puteți cerceta clienții dvs. sau puteți analiza cercetarea generată de concurenți în industria dvs.
• De exemplu, dacă vindeți echipamente tehnologice în aer liber, clientul dvs. ideal poate fi un bărbat sau o femeie cu vârste cuprinse între 25 și 50 de ani, deoarece acești oameni sunt atât mai activi decât cei mai în vârstă, cât și un venit mai ușor de la un magazin mai mic.
• În plus, estimați că clientul dvs. ideal locuiește în vestul SUA, deoarece oamenii petrec mai mult timp în aer liber decât cei din alte părți ale țării și are un nivel superior sau un nivel ridicat de venit, deoarece echipamentul dvs. în aer liber este relativ scump.

• Obiectivul firmei dvs. poate fi acela de a crește gradul de conștientizare a mărcii sau pur și simplu pentru a crește vânzările de produse. De asemenea, puteți dori să vă extindeți într-un nou segment de piață. Dacă sunteți în piața de drumeții și ciclism, de exemplu, este posibil să doriți să vă extindeți în viteza de alpinism.
• Orice gol pe care l-ați stabilit ar trebui să fie comparat cu un punct de referință pentru industria dvs. Să presupunem, de exemplu, că există o cantitate extraordinară de concurență în piața de drumeții și ciclism. Nici o singură firmă nu controlează mai mult de 5% din vânzările de pe acea piață. Dacă obiectivul dvs. este de a crește vânzările, ați putea seta 5% ca scop final. Scopul se potrivește condițiilor de pe piața dvs.
• Voi decideți că obiectivul dvs. este de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Când cineva își dă seama că au nevoie de un încărcător de telefon mobil mai bun atunci când merg drumeții sau ciclism, doriți ca perspectiva să știe despre compania dvs.
• Odată ce decideți asupra unui obiectiv, puteți lua în considerare ce tactici de marketing pot fi eficiente. O tactică este o sarcină specifică pe care o efectuați pentru a comercializa produsul dvs. E-mail direct, campanii de e-mail și apeluri la rece sunt toate tacticile de marketing.
• De exemplu, ați putea decide că marketingul de conținut este o tactică pe care o veți folosi pentru a construi conștientizarea mărcii. Puteți efectua această tactică prin postarea în mod consecvent a blogurilor și articolelor utile pe site-ul dvs. web.
• Odată ce oamenii știu despre brandul dvs., doriți să solicitați mai multe informații despre produsul dvs. Ei pot face clic pe un anunț pe care îl văd sau vizitați site-ul dvs. Web. Acei oameni devin noi conductori pentru vânzări.
• Doriți să mențineți contactul cu conducerea dvs. până când o parte din ele devine clienți. Ei pot primi un e-mail sau un buletin informativ de la dvs. Alte clienți pot citi bloguri și articole despre sporturile în aer liber pe site-ul dvs. Web. Când decid să cumpere un încărcător de telefon, ei pot cumpăra de la dvs.