Cum să găsiți cabluri de vânzări

Un plumb de vânzări este identitatea unei persoane sau a unei entități potențial interesate să achiziționeze un produs sau serviciu și reprezintă prima etapă a unui proces de vânzări. Plumbul poate avea o corporație sau o afacere asociată (un plumb B2B) cu persoana (persoanele). Conductoarele de vânzări provin din procesele de generare de lideri de marketing, cum ar fi expozițiile comerciale, marketingul direct, publicitatea, marketingul pe internet sau din perspectiva perspectivelor persoanelor de vânzări, cum ar fi apelul rece.

Pași

Metoda 1 din 3:
Găsirea conducerii în persoană
  1. Imagine intitulată Numerele de telefon mobil Pasul 12bullet1
1. Încurajați clienții fericiți să furnizeze recomandări. Un avocat care nu lucrează nici măcar pentru compania dvs. este cel mai bun vânzător pe care l-ați putea cere. În primul rând, tratați toți clienții existenți cu respect, bunătate și generozitate. Oamenii au încredere în prietenii lor, crearea de clienți fericiți este o modalitate esențială de a vă dezvolta afacerea și de a câștiga conduceri. Acest lucru nu trebuie să fie subtil - există o varietate de modalități de promovare a recomandărilor clientului:
  • Furnizare "Reduceri de recomandare." Dacă un client primește o altă persoană să se înscrie, să cumpere sau să contracteze serviciile, să le dați o reducere de 5% sau un mic cadou.
  • Transmiteți cărți suplimentare de vizită, magneți etc. și cereți clientului dvs. să transmită informațiile despre oricine altcineva în nevoie.
  • Păstrați clienții angajați. 1-2 săptămâni după serviciu sau de transport maritim, contactați-le din nou și întrebați-le dacă sunt mulțumiți de compania dvs. Furnizați link-uri sau modalități de a împărtăși informațiile dvs.
  • Întrebați-vă - spuneți clienților dvs. că sunteți o companie nouă care să caute să se extindă și vă recomandăm să vă recomandăm prieteni dacă vă plăcea munca dvs. Oamenii iubesc să se simtă necesari și de ajutor.
  • Imaginea intitulată se aplică pentru un certificat de căsătorie în Dwarka Pasul 3
    2. Lăsați prietenii, colegii și membrii familiei să știe că cauți în mod activ clienți noi. Le puteți oferi, de asemenea, stimulente pentru a le recomanda ca o modalitate de a crea un mic, impromptu "forta de vanzare." Notă, totuși, că nu doriți să vă dezlănțuiți prietenii în lume. Tu ar trebui:
  • Să le furnizeze pachete mici sau broșuri cu informații despre afaceri, prețuri și o întrebare de bază pentru a oferi clienților potențiali. Există un motiv pentru care mâncarea chineză vine întotdeauna cu noi seturi de meniuri!
  • Completați-le în politicile, produsele și filosofia de afaceri ale companiei dvs. Dezvoltarea relațiilor cu clienții devreme vor plăti mai târziu dividende.
  • Brainstorm Opriți buni cu clienții. Nu le trimiteți doar să-i aștepte să găsească clienți mari. Lăsați-i să știe tipurile de oameni pe care îi ajută în mod normal sau care ar putea să vă iubească produsul și să crească o listă de oameni cu care ar putea să vorbească.
  • Imagine intitulată Fii un delegat național (SUA) Pasul 10
    3. Du-te la Expoziții, conferințe și evenimente live pentru a se întâlni în persoană. Aduceți un mare teanc de cărți de vizită și, dacă este cazul, unele modele de produs sau mărturii ale serviciului dvs. În cea mai mare parte, fii gata să fii avocat al companiei dvs. Transmiteți și acceptați informațiile de contact și aveți faptele și pitch-urile bine practicate înainte de timp
  • Oferirea de discuții, discursuri sau discuții de panou este o modalitate excelentă de a intra în fața mulțimii și de a crea un buzz instant despre produsul dvs.
  • După eveniment, urmăriți orice contacte promițătoare. Mulțumesc pentru timpul lor și le-ai spus că ești acolo pentru a răspunde la orice întrebări.
  • Imagine intitulată Numerele de telefon mobil TRACE Pasul 14
    4. Cultivați contactele de-a lungul timpului pentru a le transforma în activități de vânzări. Cel mai mare lucru aici nu trebuie să se grăbească. Vrei să dezvolți o relație umană, una care le-a permis să știe că pot avea încredere în tine ca mai mult decât un vânzător. Se poate simți ca o veșnicie până când se plătește, dar cultivarea contactelor cu valoare ridicată în industria dvs. vă pune să vă deplasați acest mare contract atunci când vine în cele din urmă.
  • Multe companii nu pot schimba clienții sau furnizorii într-un ban, au contracte de susținere. Scopul dvs. este de a fi acolo cu o ofertă atractivă atunci când acest contract se încheie.
  • Imagine intitulată Fii un delegat național (SUA) Pasul 9
    5. Construiți o relație cu potențialele cabluri de vânzări sau contacte, chiar dacă nu se transformă imediat în vânzări. Calea de a face acest lucru este să le lași să se educă. Acest proces de marketing B2B (Business to Business), numit huiduring plumb, constă în făcând lucrări de alb informative, seminarii, studii de caz, videoclipuri, posturi și demonstre disponibile. Scopul este de a câștiga permisiunea de a rămâne în contact și de a aprofunda progresiv relația, astfel încât atunci când conducătorii devin "Vânzări gata", ei vor dori să se angajeze cu firma dvs.
    • Metoda 2 din 3:
    Găsirea conducerii online
    1. Imaginea intitulată Dezvoltați o relație cu un pas cu un client 7
    1. Configurați un cont regulat, solid social media, dar nu vă bazați pe el pentru conduceri. Social Media este crucială pentru outreach, expunând marca dvs. către noi persoane și obținerea feedback-ului în timp real al clienților. Dar cercetările arată că Facebook, Twitter și altele asemenea nu sunt foarte bune pentru a vă oferi oameni de vânzări eficiente. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să fii activ pe social media - deoarece acest lucru vă va ajuta să dovediți compania dvs. activă și de încredere online. Înseamnă doar că nu ar trebui să încerci să snag clienții complet prin hashtags și îi place. Social media va ajuta, totuși, când:
    • Aveți o vânzare.
    • Doriți să creați conștientizarea unui nou produs sau serviciu.
    • Recunoașterea numelui clădirii, care ajută în cele din urmă să transforme contactele în vânzări.
    • Dacă utilizați social media, LinkedIn se dovedește a avea cea mai mare rată de conversie a plumbului.
  • Imagine intitulată Faceți o verificare a fundalului penal Pasul 10
    2
    Maximizați optimizarea motorului de căutare a paginilor dvs. (SEO) pentru cea mai eficientă explozie de vânzări. SEO este considerată cea mai ieftină, dar cea mai bună modalitate de a crește vânzările. De ce? Deoarece 90% dintre consumatori raportează că prima lor mișcare la cumpărarea de servicii sau bunuri online este la Google industria. Dacă afacerea dvs. de fabricație Drumstick nu apare pe prima pagină, în sus, atunci foarte puțini bobiri vor fi comandați produsul dvs.
  • SEO este despre găsirea termenilor de căutare și a face acest lucru este cel mai fiabil site pentru Google pentru a indica. De exemplu, ați putea încerca să arătați sus pentru "Cumpărați drumuri noi."
  • Companiile mai tinere au cel mai mare succes cu SEO specific. S-ar putea să nu câștigi cursa Google "Noii copite" împotriva corporațiilor mari precum Vic Firth, dar ați putea câștiga "Coborâri noi de mână," "Noi dulci din lemn de mesteacan," sau "Noi dulci de metale grele."
  • Creați conținut în jurul etichetelor dvs. în fiecare zi pentru a trage rapid clasamentul Google. Etichetați fiecare post, imagine, meta-date și text cu termenii dvs. de căutare pentru a vă deplasa și mai repede.
  • Imaginea intitulată Fii un antreprenor de succes Pasul 16
    3. Produceți conținut informativ și informat despre produsul sau industria dvs. Acest lucru este deosebit de important pentru companiile de tehnologie sau producătorii. Dacă sunteți lider online în informații despre un produs, atunci sunteți, de asemenea, sursa Go-to pentru industrie în general. Și când judecata și înțelegerea dvs. sunt de încredere, produsul dvs. este de încredere și de încredere. În timp ce scrieți postările de blog care nu cer bani sau vânzări pot părea contraproductive, evitați să sunăm ca un vânzător cu orice preț. Scopul este de a fi cea mai cunoscută companie aparentă, imparțială acolo. Opritorii de vânzări vor urma.
  • Oferă conținut gratuit pentru a atrage noi clienți în. Podcast-uri, bloguri, how-tos, videoclipuri și imagini vor crește toate SEO, atrage cititorii și va susține brandul dvs.
  • Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 1
    4. Utilizați site-ul dvs. web pentru a urmări vizitatorii, imaginându-vă punctele forte și punctele slabe de marketing. Dacă baza dvs. de clienți este în principal industria și întreprinderile, puteți urmări vizitatorii site-ului dvs. de site-ul dvs. de a satisface clienții sau Google Analytics, servicii gratuite de cloud care vă spun unde vine traficul dvs., paginile pe care le privește și când acestea concediu pentru un alt site web. Aceste informații sunt de neprețuit atunci când transformă vizualizările de pagini în activități de vânzări.
  • Pe care telespectatorii o fac la magazinul dvs. online sau să plece mai mult înainte de a ajunge acolo? Încercați să faceți acest lucru din cele mai vizibile și mai populare pagini de pe site-ul dvs.
  • Ce fel de link-uri, conținut și pagini aduce oamenii în cel mai mult? Cum puteți replica acest succes pe mai multe pagini?
  • Ce pagini conduc oamenii departe? Acestea sunt adesea numite "sări" Pagini sau "Ieșiți paginile."
  • Imagine intitulată spune la revedere la colegii Pasul 11
    5. Fiți ușor disponibili online, cu informații de contact pe fiecare pagină cel puțin. Oamenii nu pot cumpăra sau comanda serviciile dvs. dacă nu pot să-și dea seama cum să ia legătura cu tine. Nu presupuneți că pot vedea "Contactează-ne" Butonul din partea de sus a paginii. Dacă site-ul dvs. comercializează ceva, puneți informații de contact sau linkuri pe fiecare pagină pentru a conduce vânzări.
  • O caracteristică de chat online sau un serviciu de e-mail direct cu răspunsuri prompte, poate transforma rapid a "poate" într-o vânzare.
  • Simplu este mai bun. Pagina dvs. ar trebui să fie ușor de navigat, care nu este confuză sau peste-ornată.
    • Metoda 3 din 3:
    Determinarea celor mai bune piețe și conduceri
    1. Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 14
    1. Cunoașteți, cercetați și identificați piața dvs. - tipurile de oameni cel mai probabil să facă afaceri cu dvs. Nu toată lumea este probabil să cumpere fiecare produs sau serviciu. Într-o lume cu resurse limitate, trebuie să prioritizezi în cazul în care comercializați și căutați cabluri. Desigur, fiecare afacere are piețe diferite, dar există întrebări utile pe care le puteți utiliza pentru a găsi a ta, precum și modul de utilizare a informațiilor:
    • Ce vârstă a persoanei este probabil să-mi cumpere produsul / serviciul meu? (Oamenii mai tineri folosesc mai mult online, mai vechi Mai mult Imprimare și TV.)
    • Este produsul meu de gen specific? (Există bloguri, recenzori și site-uri care ar putea dori să testeze un produs pentru spectatorii lor?)
    • Ce alte produse ar plăcea cineva care să cumpere produsul meu? (Puteți să vă comercializați produsul în locuri și moduri similare cu alte produse similare?)
    • Ce interese la persoanele care le plac produsul meu? (În cazul în care potențialul dvs. duce ca să stea, ce cercetă, ce site-uri citesc etc?)
    • Ce problemă rezolvă produsul / serviciul meu? (Găsiți și ilustrați succesul produsului dvs. către persoanele care se luptă.)
  • Imagine intitulată Ridicați bani online Pasul 21
    2. Luați în considerare piețele și companiile pe care le puteți promova sau a co-piața cu. Aceasta ia o anumită muncă, deoarece va trebui să găsești o companie care vrea să lucreze cu tine. Dar beneficiile pot fi uimitoare. Pentru un exemplu simplu, gândiți-vă la un brutar de casă cu un cookie cip de ciocolată Killer. Vânzarea către alte persoane lucrează singur, dar ar fi mult mai ușor să mutați un produs dacă ați colaborat cu un agricultor de lapte, de exemplu. Deoarece piețele de lapte și cookie se suprapun, dar nu concurează, puteți să acționați fiecare informație despre vânzări. Nu vă veți conduce reciproc din afaceri (diferite produse), dar ați putea să vă dublați doar vânzările.
  • Acesta este, evident, un exemplu prost, dar co-marketerii din lumea reală ca asta sunt peste tot. Gândiți-vă la un serviciu de întreținere a gazonului care echipează cu Landscapers sau o companie de îndrumare care ajută la vizionarea copiilor la un program post-școală sau îngrijire de zi.
  • Imagine intitulată Ridicați bani online Pasul 15
    3. Ambarcațiuni un set divers de surse pentru conducători, urmărind eficacitatea fiecărei. Oportunitățile pot fi generate de multe campanii de marketing diferite sau pot avea multe surse diferite. Operații pot fi generate prin poștă (fax, hârtie și e-mail), târguri, piețe comerciale, telefon (centre de apel), marketing baze de date și site-urile web. Conducte de la site-uri web sunt adesea numite cabluri web. O nouă sursă de plumb este numită un plumb de transfer live. Aceste cabluri sunt generate de un dialer care formează un set de numere de telefon, joacă un mesaj către indivizi, iar acei indivizi au posibilitatea de a apăsa 1 pentru a fi conectați la un agent live. Uneori transferurile live de plumb sunt trimise la un agent de call center care se califică apoi individul înainte de a trimite agentului de vânzări.
  • Puteți cumpăra adesea numere de telefon pentru telemarketing, găsirea bazelor de date online.
  • Trimiterea directă, în special la contactele pe care le cunoașteți deja sau ați putea fi interesate, este o modalitate excelentă de a obține primii dvs. clienți.
  • Nu puneți toate ouăle într-un singur coș la început - încercați mai multe metode de obținere a conducerii.
  • Imaginea intitulată spune la revedere la colegii 4
    4. Determinați ce tactici de marketing sunt eficiente prin urmărirea rezultatelor acestora. Urmăriți exact câți clienți vin din fiecare tactică de marketing și folosiți numai căile care sunt cele mai eficiente. Fiecare industrie este diferită, astfel încât aceste strategii trebuie să fie întărite și echilibrate pentru a găsi succes în afacerea dvs. Când păstrați traseul, trebuie să rețineți:
  • Bani și timp petrecut pe marketingul.
  • Numărul de clienți dobândiți
  • Calitatea clienților (cheltuieli mari, vânzări mici, dorința de a recomanda pe alții etc.)
  • Imaginea intitulată spune la revedere la colegii Pasul 8
    5. Creați și colectați liste de e-mailuri, contacte, urmașii și numerele de telefon pentru vânzările ulterioare. Ori de câte ori este posibil, colectați informațiile de la potențialii oameni de vânzări, ținând-o pentru a ajuta la dezvoltarea conducerii. Uneori acest lucru este ușor - necesită pur și simplu o adresă de e-mail pentru a plasa o comandă sau pentru a pune o întrebare și pentru a urmări toate e-mailurile. Uneori acest lucru necesită o muncă mai dificilă, cum ar fi buletinele săptămânale de e-mail (pe care oamenii le pot înscrie pe site-ul dvs.).
  • Obținerea oamenilor la "Inscrie-te," oferind pachete gratuite sau informații pentru abonați, oferind conținut zilnic pentru urmașii, va construi o bază de date mare de potențiali clienți.
  • Nu amestecați vânzările și colecția de clienți - oamenii sunt mult mai puțin probabil să se înscrie dacă încercați să le vindeți cu ușurință ceva de pe lilieci.
  • Nu face "peste întrebare" listele dvs. pentru lucruri. Lucrați la construirea unei liste de contacte mari, bogate, apoi întrebați-le la o dată pentru sprijin sau de afaceri pe linie.
  • Imagine intitulată Urmărirea unei comenzi de bani MoneyGram Pasul 10
    6. Odată ce ați determinat activități de vânzări, rămâneți în contact pentru a muta conductorii de la "Vânzări" la "perspectiva de vânzări". În mod tipic, aceasta implică identificarea aplicabilității produsului, disponibilitatea finanțării și a intervalului de timp pentru cumpărare. Operațiunile suplimentare pot fi, de asemenea, efectuate, cum ar fi cercetarea de fond privind angajatorul conducerii, piața generală a conducerii, informațiile de contact dincolo de cele furnizate inițial sau alte informații utile pentru contactarea și evaluarea unui plumb pentru altitudine la prospectare.
  • Încercați să luați legătura cu cineva autorizat să facă o vânzare cât mai curând posibil.
  • Lucrați rapid și faceți-vă la dispoziție pentru a răspunde la orice întrebări sau probleme.

    • sfaturi

    Întotdeauna urmăriți pe conduceri. Lăsați pe cineva să știe că sunteți acolo pentru a răspunde la întrebări și pentru a facilita o vânzare este o modalitate excelentă de a le mișca înainte în proces.

    Avertizări

    Nu există nici o modalitate de a ridica conducerea. Cu toate acestea, fiecare metodă necesită timp și efort pentru a plăti cu adevărat. Foarte puține strategii funcționează peste noapte.

    Video

    Prin utilizarea acestui serviciu, unele informații pot fi împărtășite cu YouTube.
    Partajați pe rețeaua socială:
    Similar