Cum să întrebați întreprinderile pentru donații
Indiferent dacă lucrați pentru un nonprofit sau încearcă doar să strângeți bani pentru o echipă de ligă mică sau pentru un fond de strângere de stat, solicitarea donațiilor poate fi o perspectivă intimidantă. Întreprinderea întreprinderilor poate părea și mai intimidantă, mai ales dacă credeți că abordarea dvs. ar trebui să fie diferită de modul în care solicitați persoanelor. Dar, în realitate, ar trebui să întrebați întreprinderile pentru donații în același mod în care ați solicita indivizilor. Afișează abordarea dvs. față de persoana pe care o întrebi, să prezinte o scrisoare oficială și să se întâlnească cu ei în persoană pentru a discuta despre proiectul dvs. și motivele pentru care ar trebui să o doneze afacerea lor.
Pași
Metoda 1 din 3:
Dezvoltarea abordării dvs1. Decideți ce companii pe care doriți să le întrebați. Afacerile pe care doriți să le cereți pentru donații vor depinde de tipul de caritate sau de alt proiect pe care îl ridicați bani. Se concentrează asupra întreprinderilor care ar beneficia într-un fel de donație.
- Oferind afacerii un motiv bun pentru a dona face mai probabil ca ei vor face acest lucru. De exemplu, dacă ridicați bani pentru o echipă locală Liga Liga, concentrați-vă asupra întreprinderilor mici care sunt deținute de persoanele care locuiesc în comunitatea dvs., astfel încât să poată obține unele publicitate din sponsorizare.
2. Faceți cercetarea. Înainte de a începe să abordăm o afacere pentru donații, trebuie să învățați tot ce puteți despre afacerea și tipurile de organizații la care afacerea donează în mod normal.
3. Identificați persoana responsabilă cu donațiile de afaceri. Dacă trimiteți o solicitare generică pentru donații, probabil că va fi aruncată în coșul de gunoi și nu a citit niciodată. Pentru a vă asigura că afacerea vă ia cererea în serios și o consideră, adresați-vă solicitării unei anumite persoane.
4. Adaptați abordarea dvs. individului. Odată ce aveți numele unei persoane care se ocupă de donațiile pentru afaceri, faceți unele cercetări asupra lor. Să presupunem că opinia lor personală va avea un anumit influență dacă afacerea face o donație.
5. Oferi ceva în schimb. Când vă apropiați de o afacere pentru a cere o donație, gândiți-vă ca o afacere mai degrabă decât să vă gândiți ca un individ caritabil. Întreprinderile nu dau organizațiilor sau proiectelor caritabile pentru motive complet altruiste.
6. Practicați-vă abordarea. Dacă doriți să obțineți o donație de afaceri, de obicei doriți să vă prezentați solicitarea dvs. în persoană. De obicei este mult mai dificilă pentru ca cineva să scadă o cerere de donație atunci când această solicitare este făcută în persoană.
Metoda 2 din 3:
Compunerea unei scrisori1. Căutați șabloane. Înainte de a programa o întâlnire cu un proprietar de afaceri sau un reprezentant pentru a solicita o donație, trimiteți o scrisoare (prin poștă sau prin e-mail) care le introduce către organizația sau proiectul dvs. și explică faptul că doriți să solicitați o donație.
- Dacă nu sunteți confortabil crafting o scrisoare pe cont propriu, puteți face o căutare generală pe Internet pentru scrisori de eșantionare sau șabloane. Utilizați-le ca ghiduri pentru scrisoarea dvs., dar fiți atenți la copierea acestora cuvânt-for-word - pot include informații care nu se aplică situației dvs.
- Caută "scrisoare de interogare a donării de afaceri" sau "o scrisoare de donație nonprofit" și descărcați sau imprimați mai multe pe care le puteți utiliza. În acest fel, puteți compara și contrastul pentru a găsi formularea corectă pentru nevoile proiectului dvs. special.
2. Creați o schiță. Înainte de a vă elabora scrisoarea, puteți utiliza o schiță de bază pentru a vă organiza gândurile și asigurați-vă că includeți toate informațiile importante pentru cititorul să știe înainte de a lua în considerare efectuarea unei donații.
3. Începeți cu o scrisoare de interogare. O scrisoare de interogare scurtă și simplă permite proprietarului sau reprezentantului afacerii să știe puțin despre proiectul dvs. nonprofit și că le contactați pentru a solicita o donație. În felul acesta nu sunt prinși de gardă.
4. Programeaza o intalnire. După ce ați trimis scrisoarea dvs. afacerii, dați proprietarului sau reprezentantului câteva zile să o citească și să vă contacteze pe cont propriu. Dacă nu auziți de la ei într-o săptămână sau cam asa ceva, sunați afacerea să urmeze.
5. Faceți cunoștință cu proprietarul sau reprezentantul afacerii. Când vă prezentați la afacere pentru a vă îndrepta organizația sau proiectul și cererea unei donații, fiți conservatoare și respectuoasă. Vrei să ieșiți ca pe cineva în care pot avea încredere în banii lor.
6. Urmăriți o scrisoare de perspectivă. După ce v-ați întâlnit cu proprietarul de afaceri sau cu reprezentantul, obțineți angajamentul de angajament al sponsorizării în scris. Chiar dacă ți-au scris o verificare la întâlnirea dvs., încă mai vrei să o faci în scris.
7. Accept "Nu" grațios. Puteți intra într-o situație în care proprietarul vă spune că afacerea nu face nicio donație în acest moment. Ne mulțumim pentru timpul lor și oferă informații de contact în cazul în care își schimbă mintea.
Metoda 3 din 3:
A face legături1. Stabiliți o prezență socială a mass-mediei. Paginile media sociale vă pot ajuta să faceți suport pentru proiectul sau organizarea dvs. De asemenea, puteți face publicitate donațiilor de întreprinderi care și-au promis sprijinul.
- Căutați conexiuni cu întreprinderile locale că cercetările dvs. indică faptul că sunt în acord cu obiectivele pentru proiectul dvs. sau organizația dvs. în general.
- Cereți conexiunilor individuale să vă îndrepte către alte întreprinderi sau organizații care ar putea fi interesate de proiectele dvs. în curs de desfășurare.
2. Creați oportunități de rețea. Aprecierea la evenimentele comunitare și realizarea prezenței dvs. cunoscute cu organizațiile de afaceri locale este o modalitate de a obține proiectul sau organizația dvs. fără a face o mulțime de muncă suplimentară.
3. Căutați sfaturi. Oamenii iubesc adesea când sunt tratați ca un expert și au cerut sfaturi. Dacă proiectul sau organizația dvs. are nevoie de asistență sau dacă aveți o problemă, nu vă puteți da seama, solicitarea unui lider de afaceri este, de asemenea, o modalitate bună de a face suport.
4. Menține o relație continuă. Chiar dacă ați solicitat doar o donație pentru un proiect unic, pe termen scurt, păstrați legătura cu proprietarul sau reprezentantul afacerii. Acest lucru comunică că donarea lor este apreciată.
Partajați pe rețeaua socială: