Cum să întrebați oameni bogați pentru bani: 11 pași (cu imagini)

Strângerea de fonduri pentru caritate este o parte importantă a lucrării grupului nonprofit. În U.S. Singur, donatorii au dat aproape 287 miliarde de dolari în 2011. Mulți oameni care lucrează pentru nonprofituri se simt incomod, cerând donatorii pentru bani, dar fără ajutorul lor, majoritatea grupurilor nonprofit nu ar putea să-și îndeplinească misiunile. Învățând cum să cereți în mod eficient și respectuos indivizilor bogați pentru bani vă poate ajuta să vă asigurați caritatea sau nonprofit preferat, recunoscuți federal ca 501 (c) (3), grupul prosperi și este capabil să îi ajute pe cei care au nevoie.

Pași

Partea 1 din 2:

Planificarea cererii dvs. de donație

1. Compila o listă de donatori. Înainte de a începe să cereți bani, este mai bine să aveți o idee despre cine veți cere donații. Dacă mergeți la ușă la ușă, acest lucru poate fi la fel de simplu ca deciderea ce cartier (e) să lucreze. Dacă solicitați donații prin telefon sau prin poștă, veți avea nevoie de o listă de donatori potențiali de a contacta.

Dacă puteți identifica donatorii de pe lista dvs. de persoane pentru a apela sau a scrie, poate doriți să prioritizați acei indivizi ca "cele mai bune pariuri" - Aceștia sunt oameni care, având în vedere istoria lor de donare în trecut, vor contribui cel mai probabil din cauza cauzei dvs.
Încercați să identificați care sunt cei din lista dvs. sunt cele mai stabile din punct de vedere financiar. Puteți face acest lucru prin interacțiunea cu persoana pentru a obține un sentiment al finanțelor sale, sau dacă mergeți la ușă la ușă, uitați-vă la locuitorii locuitorii locuiesc și mașinile din căile lor de acces. Persoanele cu case mari, elaborate sau mașini sportive strălucitoare au cel mai probabil venit mai ușor de la unică folosință. (Deși, desigur, acest lucru nu garantează că vor da donații.)
De asemenea, puteți căuta potențiali donatori prin alte domenii de cheltuieli. De exemplu, donatorul potențial participă la fonduri de fonduri pentru alte organizații sau persoane fizice? Dacă da, acel donator potențial are probabil mijloacele de a dona organizației dvs., dacă este convinsă în mod corespunzător.
Luați în considerare utilizarea software-ului și a serviciilor analitice, cum ar fi căutarea donatorilor, pentru a identifica care potențialii donatori sunt mai bogați și mai probabil să doneze.
Nu uitați să gândiți "Abc" La identificarea donatorilor: capabil să facă un cadou, credință (cunoscută sau potențial) în cauza dvs. și contactați / conexiune cu organizația dvs.

Imaginea intitulată devine un licitatie Pasul 10

2. Să-ți cunoști donatorii. Dacă organizația dvs. sa ocupat de donatori în trecut, tu sau un coleg va ști probabil ce strategii funcționează cel mai bine în a face recursul tău. Unii oameni vor să știe cum au fost cheltuite banii de anul trecut, în timp ce alții pot pur și simplu să știe cât de mult este nevoie. Anumiți donatori pot avea temeri sau rezervări cu privire la donarea și este important să înveți să recunoaștem aceste temeri / rezervări, astfel încât să le puteți adresa în prealabil.

Unii donatori ar putea avea nevoie să audă anumiți termeni sau fraze pentru a fi convinși să doneze. Dacă știți că acest lucru este cazul, faceți o indicație a acestui lucru pe lista dvs., astfel încât atunci când apelați sau apropiați acea persoană, veți ști ce să spun.

Ori de câte ori un donator pare reticent să dea, dar dă oricum, să notă această situație de pe lista dvs. sau în fișierul donatorului (dacă aveți unul). Ascultați ceea ce spune persoana când el sau ea este reticentă și încearcă să găsească modalități de a-și asuma aceste temeri - nu doar pentru strângerea de fonduri din acest an, ci și pentru anii viitori.

Fiți conștienți de faptul că mulți filantropi bine-cunoscuți angajează alți indivizi pentru a gestiona donațiile și contribuțiile. Din acest motiv, este posibil să nu fiți să vorbiți cu donatorul real însuși. Cu toate acestea, angajații angajați de un filantrop, probabil, au aceleași preocupări pe care filantropul o face și puteți avea noroc atrăgătoare pentru interesele filantropului prin angajații săi sau prin angajații săi.

Imagine denumită revendicarea deducerilor biroului de acasă Pasul 10

3. Găsiți modalități de a vă prezenta organizația. Oamenii care au donat organizației dvs. vor fi familiarizați fără îndoială cu cine sunteți (ca o organizație) și ceea ce faceți. Dar despre cei care nu au donat niciodată înainte? Cum veți descrie ceea ce faceți unui outsider? Acest lucru este important, deoarece poate determina dacă individul va asculta restul pasului. Dacă este posibil, încercați să compilați câteva date despre ceea ce a făcut organizația dvs. în trecut, problemele pe care speră să le abordeze după această unitate de strângere de fonduri și modul în care donarea potențială vă va ajuta cauza.

Încercați să vă prezentați organizația dvs. într-un mod care să explice ambele ceea ce faceți în același timp evidențiați problema pe care o căutați să o schimbați. De exemplu, ați putea spune ceva, "Știați că [problema adreselor de organizare] afectează o parte semnificativă a orașului și suntem singura organizație care sa angajat exclusiv să abordăm aceste probleme într-un mod cuprinzător?"

Nu este o cerință de a fi compilate date, dar pentru persoanele care nu sunt familiarizate cu organizația dvs., ar putea fi foarte util să știți că informațiile.

Luați în considerare imprimarea unei broșuri sau a unei diagrame reutilizabile pentru a ilustra atât îmbunătățirile pe care le-ați făcut și îmbunătățirile pe care le sperați să le faceți.

Gândiți-vă la ceea ce ați putea spune dacă cineva nu înțelege obiectivele organizației dvs. sau ce ați putea spune dacă cineva a fost respingător al organizației dvs. Încercați să vă puneți în acele pantofi - imaginându-vă că ați fost cineva care nu a vrut să ajute organizația - și ce ați putea spune organizației. Apoi, imaginați-vă cum ați putea răspunde la auzul acestor cuvinte.

Cu atât mai bine, baza dvs. de donator vă înțelege organizația dvs. și cu atât mai bine înțelegeți donatorii dvs. - cu atât mai probabil veți fi să construiți o relație pe termen lung cu acel donator.

Imaginea intitulată Îmbunătățiți claritatea cuvântului Pasul 5

4. Practicați-vă apelul. Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a vă consolida apelul pentru donații este de a practica ceea ce veți spune. Asta nu înseamnă doar să știi cum să ceară de fapt bani, dar știind cum să inițieze conversația, practicarea scenariilor, anticipând răspunsurile potențiale și știind cum să direcționeze (sau re-direct) conversația.

Amintiți-vă că cel mai bun apel va educa potențialul donator, mai degrabă decât să facă un pas simplu de vânzări.

Practicați-vă apelul cu voce tare. Obțineți confortabil cu discursul și învățați să-l adaptați la propriul stil de vorbire. Faceți-vă propriul discurs și încercați să vă simțiți confortabil și nemulțumit (chiar dacă acest lucru poate lua o mulțime de repetiție).

Practică în fața unei oglinzi dacă veți interacționa cu donatorii față în față.

Încercați să vă înregistrați, fie cu un recorder cu bandă, fie pe video și să studiați manierele și modelele dvs. de vorbire. Sună cinstit? Modelele vocale și manierele dvs. fizice comunică mesajul organizației dvs. și urgența a ceea ce încercați să rezolvați?

Partea 2 din 2:

Cerând donații

1. Începe o conversație. Nu sunați și începeți să începeți cu pasul. Lucrați la crearea unui dialog cu potențialul donator, ceea ce ar putea însemna facerea unei discuții mici politicoase la început. Poate fi la fel de simplu ca și cerut persoanei cum merge ziua lui sau ei. Orice pentru a începe o conversație ar trebui să ajute la dezarmarea individului și să facă ca persoana să realizeze că sunteți un membru îngrijitor și îngrijorat al comunității.

Dacă donatorul potențial este un filantrop cunoscut, el sau ea poate prefera să aibă pe cineva care conduce fundația cere o donație. Statistic, donatorii sunt mai predispuși să dea bani unei cifre recunoscute afiliate cu o organizație, mai degrabă decât unui fond de fonduri care le contactează în numele organizației.
Inițiați conversația prin obținerea potențialului donator să recunoască o problemă existentă. Dacă ridicați bani pentru o organizație locală, ați putea deschide conversația întrebându-vă ceea ce el sau ea crede este cea mai mare criză cu care se confruntă regiunea dvs.

Imagine intitulată Deal cu contractorii Pasul 2

2. Faceți-vă intențiile cunoscute. Nu trebuie să vă prezentați doar că cereți bani, dar ar trebui să vă cunosc intențiile cunoscute lângă sfârșitul discuțiilor mici. Începeți prin a întreba modul în care persoana face sau comentează vremea și apoi folosește asta ca pe un plumb de a spune, "Lucrez cu _______, și încercăm să ajutăm _______ să poată ________."

Dacă individul se simte ca și cum ai avea doar o conversație fără scop și apoi brusc el sau ea este întrebat pentru bani, poate crea tensiune și pentru a face ca persoana să se simtă ca și cum le scuturați. Fiți calm, prietenos și casual, dar nu vă trageți picioarele cu privire la clar că aveți un scop.

Imagine intitulată Scrieți o compoziție Pasul 10

3. Lăsați cealaltă persoană să vorbească. Sunt șanse, dacă lansați în apelul dvs. obișnuit la o persoană de pe stradă care nu a donat niciodată înainte, acea persoană va pleca. Dar dacă ați creat un dialog și ați făcut loc pentru cealaltă persoană să vorbească, este posibil să puteți obține acel individ să se simtă angajați și o parte din soluție.

Încercați să puneți o întrebare. Spune ceva de genul, "Ce credeți că este cea mai mare problemă cu fețele noastre comunității noastre?" Odată ce persoana a răspuns, în loc să spună pur și simplu, "Da, ai dreptate. Veți lua în considerare donarea?" încercați o abordare mai nuanțată. După ce persoana spune ceea ce el sau ea vede ca problemă, spuneți doar, "Ce interesant!" și păstrați tăcerea în timp ce rămâneți interesați.

Oamenii se tem de tăcere, iar persoana va umple probabil acel gol prin elaborarea de ce această problemă este importantă. Că potențialul donator poate continua să vorbească despre modul în care un membru al familiei a fost afectat de aceste probleme. Acest lucru vă oferă un lucru pentru a lua preocuparea specifică pe care o are și să o facă cu ea. Nu mai este o preocupare abstractă, ci o problemă specifică care ar fi putut afecta personal individual.

Imagine intitulată Crearea unei propuneri de consultanță Pasul 9

4. Face o cerere specifică. Dacă lăsați un apel de donație deschis, persoana nu poate ajunge la donare sau poate da doar câțiva dolari. Dar dacă cereți o sumă specifică, este nevoie de o mulțime de ghicire de lucru din ecuația pentru acel individ și face mai ușor să vă angajați la cererea dvs. De exemplu, dacă persoana pare interesată, spune ceva, "Ei bine, putem face o diferență. Pentru doar _____ dolari, vă puteți ajuta să realizați ___________."

O altă modalitate de a cere o sumă specifică este de a pune mingea în curtea lor. Întreabă ceva de genul, "Ai lua în considerare un dar de _____?" sau "Este ______ ceva ce ai fi dispus să ia în considerare pentru a ajuta la rezolvarea problemei __________?"

Imaginea intitulată Fii un lider Pasul 5

5. Fii persistent. Mulți oameni vor spune nimic chiar de pe lilieci, dar alții ar putea pur și simplu să fie convinși puțin mai mult. Poate că cineva ar putea spune că suma pe care ați solicitat-o este prea mare. Dacă se întâmplă acest lucru, lăsați persoana să știe că orice sumă de donație ar fi un mare ajutor și va întreba dacă există o sumă puțin mai mică pe care persoana ar fi dispusă / capabilă să doneze.

Nu fiți agresivi cu apelul dvs., dar asigurați-vă că cauza dvs. este demnă și că orice sumă de donație ar ajuta această cauză.

Imaginea intitulată deveni un administrator școlar Pasul 7

6. Mulțumim persoanei în orice fel. Dacă individul este dispus să doneze, atunci este cauza pentru celebrare. Îi poți mulțumi persoanei și l-ai lăsat să știe că această donație va merge mult spre rezolvarea sau abordarea problemei la îndemână. Dar chiar dacă persoana nu este interesată să doneze, ar trebui să fii politicos și să apreciezi timpul lor. Pur și simplu spune, "Mulțumesc pentru timpul tău și ai o zi minunată."

Exprimând recunoștința și curtoazia poate merge mult. Doar pentru că cineva nu este interesat să doneze, asta nu înseamnă că situația nu se va schimba. Poate că anul viitor, oamenii care au spus că nu vor auzi sau mai mult despre organizația dvs. sau poate că individul va fi afectat personal de problema pe care o căutați să o adreseze. A face o impresie bună acum, chiar și atunci când a fost refuzată, poate fi ceea ce vă ajută să obțineți o donație anul viitor.

Imaginea intitulată Fii un manager bun Pasul 14

7. Urmăriți cu donatorii. Dacă cineva a dat o donație, ar trebui să-ți exprimi absolut recunoștința. Trimiteți donatorul o scrisoare de mulțumire și o chitanță de cadouri (în cazul în care doresc să o scrie pe impozitele lor sau pur și simplu au o înregistrare a donării). Cel mai bine este să trimiteți aceste articole cât mai repede posibil, astfel încât donatorul să știe că contribuția a fost apreciată în mare măsură și va fi pusă în folosință bună.

sfaturi

Mulți oameni sunt mai motivați să vă ajute cu bani dacă simpatizează cu obiectivele sau interesele voastre. Încercați să vă adaptați apelul la fiecare donator individual, pe baza modului în care acest donator pare să răspundă la problemele pe care le adresați.

Trimiteți întotdeauna o notă de mulțumire donatorilor dvs., indiferent de cât de mult v-au trimis.

Partajați pe rețeaua socială: