Cum să deveniți partener într-o firmă de avocatură

Te-ai dus la un bun Școala de Drept, a trecut barul și a început ca un asociat cu o mare firmă de avocatură. Mulți ar spune că ați făcut-o, dar există încă un ultim inel de alamă pe care îl atingeți pentru - făcând parteneri. Piesa de parteneriat este înfricoșătoare și competitivă, necesitând că nu doar expertiză juridică, ci și a acumenilor de afaceri și marketing. Pentru a deveni partener într-o firmă de avocatură americană, trebuie să vă stabiliți deasupra celorlalți asociați în ceea ce privește expertiza dvs. și capacitatea dvs. de a atrage noi clienți și de a spori reputația firmei. De obicei, este nevoie de 5-7 ani pentru a deveni partener.

Pași

Metoda 1 din 3:

Împărțiți-vă abilitățile

1. Specializați într-o zonă de nișă de drept. Ca asociat, probabil că lucrați într-un anumit departament al firmei dvs. de avocatură, deci sunteți deja specializat într-o oarecare măsură. Pentru a vă întoarce în material de parteneriat, totuși, încercați să vă specializați și mai mult.

Uită-te la zonele de specialitate Partenerii din departamentul tău s-au sculptat pentru ei înșiși și dau seama ce lipsește. Există o anumită întrebare legală pe care nimeni din firma dvs. nu este într-adevăr un expert în? Care ar putea fi o zonă în care ați putea străluci.
Chiar dacă cazurile mari, de înaltă calitate pot părea prestigioase, lucrul la aceste cazuri nu face de obicei nimic pentru a vă ajuta să vă diferențieți de ceilalți asociați. În schimb, luați cazuri mai mici, de nișă care transformă o chestiune mică de interpretare juridică.
Obținerea de certificări suplimentare în nișă, dacă este disponibilă, vă poate îmbunătăți reputația de experți în acel domeniu de drept.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 2

2. Dezvoltați o reputație pentru furnizarea unui produs de lucru excelent excelent. Firmele de avocatură, ca orice altă afacere, sunt construite pe rezultatele pe care le produc. Nu veți fi niciodată luați în considerare pentru partener dacă nu produceți în mod constant rezultate bune pentru clienții dvs. și firma dvs.

Nu vă fie frică să puneți întrebări dacă aveți nevoie de ajutor. Nu vă veți face nicio favoruri, revendicând că știți cum să faceți ceva și apoi să o faceți greșit.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 3

3. Căutați un mentor de parteneriat devreme. Unele firme vă pot atribui un partener pentru a servi ca mentor, dar partenerul dvs. atribuit ar putea să nu fie neapărat cel mai bun mentor pentru dvs. Căutați pe cineva în care aveți ceva în comun cu cine vă poate îndruma prin potențiali capcane pe calea spre parteneriat.

În mod ideal, veți găsi pe cineva care împărtășește un fundal similar pentru dvs. De exemplu, dacă sunteți o femeie, găsiți un partener de sex feminin pentru a fi mentorul dvs. Ea vă poate ajuta să navigați pe provocările particulare de a fi o femeie într-o profesie dominată de bărbați.

Este bine să aveți mai mult de un mentor. S-ar putea, de asemenea, să solicitați mentori în afara firmei dvs., mai ales dacă niciunul dintre partenerii din firma dvs. nu pare să aibă multe în comun cu dvs. Deși s-ar putea să nu fie neapărat să vă ajute să faceți partener, vă pot ajuta în dezvoltarea dvs. profesională.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 4

4. Voluntar pentru a prelua proiecte în nișă. Dacă doriți să vă stabiliți ca expert, vorbiți când auziți despre proiecte care ar putea beneficia de cunoștințele și abilitățile dvs. Nu vă fie frică să vă puneți acolo ca expert în zona dvs. particulară și să vă atingeți când există un proiect care ar putea utiliza ajutorul dvs.

Dacă cazul particular este gestionat de un partener sau asociat, nu ați lucrat înainte, introduceți-vă și explicați expertiza dvs. în zonă. Apoi, descrieți căile în care asistența dvs. ar putea beneficia de ele.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 5

5. Construiți un nume pentru dvs. în specialitatea dvs. Având recunoașterea numelui ca expert în domeniul dvs. specific de drept este o modalitate bună de a vă asigura șansele la parteneriat și există multe modalități diferite pe care le puteți face. Publicarea articolelor în jurnalele de drept sau bloguri legale, vorbind la evenimente și seminarii de la bar, sau citat în știrile locale sau naționale sunt toate modalitățile de a vă ridica profilul.

Obținerea numelui dvs. în imprimare într-o publicație respectabilă, de asemenea, sporește reputația firmei dvs. și potențial, aduce în afaceri. Cititorii articolelor dvs. ar putea contacta firma dvs. atunci când au nevoie de asistență juridică și vă vor cere după nume.

Ajungeți la Asociația dvs. de stat sau la barul local despre predarea unui curs de educație juridică continuă (CLE) în specialitatea dvs. A deveni un profesor CLE nu numai că stabilește expertiza dvs., dar vă oferă și oportunități de a vă conecta cu alți avocați care practică în zona dvs.

Metoda 2 din 3:

Generarea de afaceri pentru firmă

1. Familiarizați-vă cu economia firmei de avocatură. În timp ce școala de drept ar putea să te învețe "gândiți-vă ca un avocat," În mod obișnuit, nu vă învață prea multe despre afacerea de a fi avocat, în special la o firmă mare. Acesta este ceva ce va trebui să înveți pe cont propriu în timp ce practici. Dar, pe măsură ce începeți să înțelegeți mai bine modul în care firmele de lege fac bani, veți găsi modalități prin care puteți contribui și măriți linia de jos a firmei dvs.

Cel mai important, înțelegeți modul în care productivitatea dvs. relațională cu valoarea dvs. ca un asociat. Dacă faceți bani pentru firma dvs. ca un asociat, aveți potențialul de a deveni partener. Cu toate acestea, trebuie, de asemenea, să arătați că faceți lucruri pentru a extinde această valoare și, în cele din urmă, generați o afacere nouă.

Image denumită deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 7

2. Creați un plan de afaceri pentru dvs. ca un asociat. Tratați-vă munca ca un asociat ca o afacere cu scopul de a face bani pentru firma dvs. Utilizați baza de bază plan de afaceri model pentru a stabili pașii concreți pentru a vă atinge obiectivele și pentru ao prezenta partenerilor firmei dvs.

Crearea unui plan de afaceri trimite un mesaj partenerilor că deja luați abordarea proprietarului de munca dvs., mai degrabă decât să vă vedeți doar ca un angajat care pur și simplu face acest lucru. Acesta arată că înțelegeți necesitatea de a construi un volum de afaceri pentru a vă servi clienților și generați un profit.

Imaginea intitulată deveni partener într-o firmă de avocatură Pasul 8

3. Formează relații strânse cu clienții dvs. Dacă vă duceți mai sus și dincolo pentru a oferi servicii excelente clienților dvs., vor observa. Încurajați-vă clienții să pună întrebări și să vă asigurați că înțeleg ce faceți pentru fiecare pas al drumului.

Adresați-vă clienților despre alte nevoi legale pe care ar putea avea și să încerce să găsească modalități de modalități pe care firma dvs. o poate adresa acestor nevoi. Acest lucru vă ajută să vă extindeți afacerea firmei dvs. cu acel client.

În cele din urmă, s-ar putea să aveți clienți să contactați firma și să vă solicitați în mod specific numele. Acest lucru îi spune partenerilor că aveți o relație potențial de neînlocuit cu clientul respectiv, ceea ce vă face un avantaj valoros pentru firma dvs.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 9

4. Participați la evenimente și funcții din industrie pentru a recruta noi clienți. Nu numai că vrei să fii specialist într-o zonă de drept, dar și în industria pe care o serviți. Evenimentele din industrie vă ajută să vă comercializați serviciile clienților potențiali, precum și să le educați pe problemele legale pe care le-ar putea confrunta.

Clienții vor aprecia înțelegerea nevoilor și cerințelor specifice ale industriei lor. Se vor simți, de asemenea, mai confortabil cu dvs. dacă știu că sunteți familiarizați cu modul în care funcționează afacerea lor.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 10

5. Rămâneți în contact cu clienții după terminarea cazului. Lucrarea dvs. cu un client cu privire la o problemă juridică directă poate dura doar câteva luni, dar dacă stați în contact, puteți forma o relație de-a lungul vieții și asigurați-vă că vor veni la dvs. cu alte nevoi legale pe care le au în viitor. Stabiliți linii regulate de comunicare cu clienții dvs. și ajungeți la ele în mod consecvent.

De exemplu, ați putea crea un buletin informativ de e-mail scurt și simplu pe care îl trimiteți o dată pe un sfert. Buletinul informativ ar putea acoperi problemele juridice de ultimă generație care influențează industria clienților dvs.

Dacă ați lucrat îndeaproape cu un anumit client, s-ar putea să le verificați personal o dată pe lună, doar pentru a vedea cum fac.

Metoda 3 din 3:

Construirea relațiilor profesionale

1. Cultivați relațiile casual cu partenerii și asociații. Ieșind la prânz sau participând la chat chit în jurul biroului ar putea părea o pierdere de timp, dar vă ajută să formați conexiuni personale cu ceilalți avocați din firmă. Fiind cunoscut și plăcut în jurul firmei vă sporește șansele de a fi făcut partener.

Amintiți-vă că relațiile sunt esența parteneriatului. Dacă partenerii existenți ai firmei dvs. de drept vă plac și bucurați-vă să fiți în jurul dvs., ei vor fi mai interesați să vă invităm și să fiți partener, de asemenea.
Evenimente sociale sponsorizate ferme, inclusiv petreceri de vacanță sau picnicuri de vară, reprezintă o oportunitate de a extinde aceste relații. Dar, de asemenea, doriți să socializați cu colegii dvs. în mai multe setări informale.
Nu vă simțiți presați să participați la activitățile pe care nu le bucurați - nu veți fi o companie bună și nu veți construi relații autentice în acest fel. Dacă nu vă bucurați de golf, de exemplu, poate că nu trebuie să mergeți la retragerea de golf a firmei.

Image denumită deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 12

2. Lucrați cu mai mulți parteneri diferiți la firma dvs. Șansele dvs. de a face parteneri să crească exponențial dacă o mulțime de parteneri diferiți sunt familiarizați cu dvs. și cu munca dvs. Fă-ți la dispoziție, mai ales devreme în cariera ta și voluntar pentru a ajuta alți parteneri cu dosarul lor.

Nu vă îndepărtați de a face o muncă grunt pe care nimeni altcineva vrea să o facă. Fiind dispus să-și asume sarcinile meniale arată că sunteți un jucător de echipă care este dispus să facă tot ce este necesar pentru binele firmei.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 13

3. Voluntar cu asociații locale, de stat și naționale. Asociațiile de bare oferă posibilitatea de a stabili legături profunde și pe termen lung cu alți avocați, atât în interiorul cât și din propria firmă. Aceste relații pot duce la oportunități profesionale, precum și la recomandările clienților.

Forge relații cu avocații care practică în domenii conexe pentru potențialii recomandări clienți. De exemplu, dacă vă specializați în voințe și încredere, ați putea rețea cu avocații de drept familial, deoarece clienții lor au adesea nevoie de servicii de planificare a proprietății.

Asociațiile de specialitate prezintă, de asemenea, oportunități pentru a vă extinde expertiza în nișă.

Imaginea intitulată deveni un partener într-o firmă de avocatură Pasul 14

4. Să se alăture și să participe activ la comisiile ferme. Prin participarea la comisiile firmei dvs., nu numai că construiți relații cu alți membri ai comisiei, ci și pentru a vă demonstra angajamentul față de firma însăși. Luați membru al Comitetului în serios și voluntar pentru a ajuta la funcțiile importante ale comitetului.

Comitetele vă oferă, de asemenea, o oportunitate de a vă flexa pe cotletele de conducere. Partenerii comisiei vor lua notă dacă intensificați să luați conducerea la un proiect de succes.

Dacă firma dvs. nu a organizat comitete, căutați o zonă care ar putea folosi unul și voluntar pentru a-și pune singur unul. De exemplu, dacă firma dvs. nu are un comitet pentru a organiza recrutarea de noi asociați, este posibil să oferiți să începeți unul pentru a eficientiza eforturile de recrutare ale firmei.

sfaturi

Multe firme au criterii specifice, cum ar fi orele facturate, pe care trebuie să le întâlniți înainte de a fi considerat partener. Să vă familiarizați cu aceste criterii și să vă asigurați că le întâlniți în plus față de orice alte eforturi.

Citiți orice informație scrisă pe care o are firma dvs. asupra pieselor sale de parteneriat pentru a înțelege mai multe despre proces, care variază între firmele. Dacă aveți întrebări, ajungeți la mentorul dvs. sau la un alt partener din firma dvs. pe care îl respectați.

Dacă ați lucrat pentru firma dvs. timp de 7 sau 8 ani și nu ați fost oferit parteneriat, aveți o discuție sinceră cu mentorul dvs. Dacă sunteți stabilit pe parteneriat, ați putea dori să faceți o mișcare laterală la o altă firmă.

Avertizări

Acest articol discută despre cum să devii partener într-o firmă de avocatură din SUA. Dacă practicați legea într-o altă țară, ați putea găsi alte strategii mai benefice. Rețea cu parteneri pentru a identifica cele mai bune strategii.

Efectuarea partenerului vine cu o mulțime de cheltuieli suplimentare, deoarece sunteți proprietar al firmei, mai degrabă decât un angajat. Aceste cheltuieli ar putea însemna că ați terminat mai puțini bani în primii câțiva ani ca partener nou-născut decât ați făcut ca un asociat, deci planificați astfel.

Partajați pe rețeaua socială: