Cum să găsiți investitori pentru o mică afacere
Dacă doriți să începeți o afacere mică sau să extindeți una existentă, atunci va trebui să găsiți bani. O opțiune este de a aduce investitorilor. Există mulți potențiali investitori acolo. Cu toate acestea, trebuie să identificați care dintre ele vor investi în afacerea dvs. și apoi să reunească o prezentare convingătoare. Când vă întâlniți cu investitorii, nu uitați să răspundeți la întrebări cu încredere.
Pași
Partea 1 din 3:
Identificarea potențialilor investitori1. Cereți grupurilor de afaceri mici. S-ar putea să nu știți unde să începeți. Este probabil cel mai bine să începeți aproape de casă. Faceți cunoștință cu alți proprietari de afaceri mici sau opriți în camera dvs. de comerț locală. Întrebați dacă știu de investitorii pentru afacerea dvs.
2. Contactați administrația de afaceri mici (SBA). În U.S., Programul Small Business Investment Company (SBIC) ajută întreprinderile mici să găsească investitori. Peste 21 de miliarde de dolari au fost canalizate prin acest program. Fiecare sbic este privat deținut. Cu toate acestea, ele sunt licențiate și reglementate de SBA.
3. Găsiți un incubator local sau accelerator. Aceste organizații ajută la început-urile să-și transforme ideile într-o afacere reală și oferă și finanțare. Puteți găsi un incubator sau un accelerator în apropierea dvs. utilizând listarea directoarelor Asociației Naționale de Incubare a Afacerilor.
4. Uită-te la Crowdfunding Online. Puteți ajunge la investitori din întreaga lume utilizând un site de îngrijire online, cum ar fi echitatea.net. Aceste site-uri web vă oferă acces la sute de investitori care vă pot ajuta să finalizați planul dvs. de afaceri și să vă dezvoltați afacerea.
5. Amintiți-vă de familie și prieteni. Oamenii care știu că ați putea investi în afacerea dvs., mai ales că vă pot vedea unitatea și determinarea dvs. Amintiți-vă să le abordați ca pe oricare alt investitor.
6. Închiriați un broker de capital de afaceri. Acești brokeri au rețele de potențiali investitori că pot contacta. Puteți găsi un broker de capital de afaceri online sau vorbind cu alte întreprinderi care ar fi putut folosi un broker.
7. Ia în considerare dacă capitalul de risc este potrivit pentru dvs. Capitalul de risc este un termen folosit pentru a descrie o varietate de investitori, inclusiv firme de capital privat, firme de capital de risc și investitori înger. Deși diferite, împărtășesc asemănări:
Sfat de experți
O pornire este menită să ajungă la 100 de milioane în venituri anuale recurente - în aproximativ șapte ani. Asta investesc investitorii in.
Helena Ronis
Business Advisorhelena RONIS este co-fondator și CEO al VOXSNAP, o platformă pentru crearea materialelor vocale și audio educației. Ea a lucrat în produs și industria tehnică de peste 8 ani și a primit-o la BA de la Colegiul Academic Sapir din Israel în 2010.Helena Ronis
Consilier de afaceri
Consilier de afaceri
8. Găsiți investitori de capital de risc. Uită-te online la site-uri precum Angel Capital Association, Angel Investment Network și finanțat.COM. Investitorii folosesc aceste site-uri pentru a găsi întreprinderi să investească.
Partea 2 din 3:
Punând o prezentare1. Rulați numerele. Trebuie să știți cât de mulți bani sunteți după. Dacă aveți nevoie de o sumă mică, puteți căuta doar un investitor. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de o mulțime de capital, atunci va trebui să știți și asta. Calculați cât de mulți bani aveți nevoie pentru afacerea dvs. mică.
- De asemenea, luați în considerare cât de mult din capitalul dvs. sunteți dispus să renunțați în schimb. Investitorii nu acordă împrumuturi. În schimb, ei iau o parte din proprietate în schimbul de bani. Va trebui să veniți cu ceva rezonabil.
- De exemplu, dacă afacerea dvs. este în valoare de 100.000 de dolari și doriți 25.000 de dolari, atunci va trebui să renunți la aproximativ 25% din capitalul propriu al afacerii.
2. Actualizați-vă plan de afaceri. Investitorii dvs. vor dori să vadă planul dvs. de afaceri, pe care ar fi trebuit să-l creați deja dacă sunteți o afacere existentă. Planul va identifica piața, concurenții și va include proiecții financiare timp de cinci ani.
3. Cercetarea investitorului. Trebuie să știți dacă un potențial investitor va fi interesat de afacerea dvs. Mulți investitori se concentrează asupra anumitor industrii, astfel încât vă veți economisi timp dacă vă dați seama înainte de timpul lor.
4. Cere o întâlnire. Nu există nici o cale de a ajunge la un investitor. Dacă cineva a recomandat investitorului dvs., menționați numele de recomandare în e-mailul dvs. sau când apelați. Alternativ, vă puteți trimite e-mailul la recomandare și pot să o transmită apoi investitorului.
5. Știți povestea ta. Investitorii nu numai că investesc într-o afacere. Ei investesc, de asemenea, într-o persoană - tu. În consecință, vor vrea să știe lucruri despre tine. Trebuie să puteți explica următoarele:
6. Pregătiți-vă pentru întrebări comune. Nu puteți anticipa în avans tot ce vă va cere un potențial investitor. Cu toate acestea, există câteva întrebări comune pe care ar trebui să le gândiți prin:
7. Obțineți ajutor de la un mic centru de dezvoltare a afacerilor. Cel mai apropiat SBDC vă poate ajuta să trageți împreună un plan de afaceri, să găsiți potențialii investitori și să vă pregătiți pentru întâlnirea cu investitorii. Contactați cel mai apropiat SBDC și programați o întâlnire.
Partea 3 din 3:
Întâlnire cu potențialii investitori1. Face o prezentare memorabilă. Probabil veți face o prezentare a investitorilor, care pot lua multe forme. De exemplu, ați putea face o prezentare PowerPoint sau să creați o broșură pentru investitorul să se întoarcă. Cu alți investitori, pur și simplu veți sta și vorbi. Oricare ar fi prezentarea dvs., este important să nu repetați pur și simplu conținutul planului dvs. de afaceri.
- Da, investitorul vrea să înțeleagă finanțele, motiv pentru care aveți un plan de afaceri la îndemână pentru ca ei să ia și să citească. Cu toate acestea, nu face rău să se creadă.
- Afișați investitorul produsul sau serviciul dvs. Dacă vă extindeți o afacere de patiserie, aveți un sortiment de produse de patiserie cu dvs. Dacă furnizați un serviciu, atunci puteți crea un scurt videoclip care vă arată afacerea dvs. în acțiune. Trebuie să oferiți investitorului o idee concretă despre ceea ce face afacerea dvs.
- Amintiți-vă că imaginile sunt mai memorabile decât cuvintele. Dacă creați un PowerPoint, nu o completați cu textul.
2. Fi scurt. Prezentarea dvs. nu ar trebui să dureze mai mult de 20 de minute. Dacă utilizați un punct de pornire, atunci nu ar trebui să aibă mai mult de 15 diapozitive. Practicați-vă prezentarea până când este lungimea potrivită.
3. Cereți sfaturi la prima întâlnire. Nu vă scufundați direct și cereți bani. Un potențial al investitorului are nevoie de timp pentru a mula atenția asupra ideii dvs. de afaceri înainte de a putea decide dacă doresc să investească. În consecință, ar trebui să cheltuiți prima întâlnire care a atins cunoștințele de afaceri ale investitorului.
4. Fi cinstit. Un investitor nu va mai tăia o verificare până când nu efectuează due diligence. Vor dori să se uite mai atent la finanțele dvs. de afaceri și vor descoperi orice denaturare pe care o faceți. Fiți întotdeauna cinstiți în planul dvs. de afaceri și în conversațiile dvs. cu potențialii investitori.
5. Concrederea proiectului. Potențialii investitori doresc să vadă că aveți încredere în afacerea dvs. Evitați să fiți aroganți, ceea ce arată că sunteți nesigur. In schimb, Proiectul de încredere liniștită În următoarele moduri:
6. Nu uitați să întrebați întrebările investitorului. Orice investitor va lua o participație de proprietate în afacerea dvs. În consecință, va trebui să le exprimați și ei. Puneți următoarele întrebări înainte de a fi de acord să lucrați cu cineva:
7. Urmăriți cu investitorul. După o primă întâlnire, mulțumesc investitorului prin trimiterea unui e-mail. Este puțin probabil ca ei să fie de acord să investească după o singură întâlnire, așa că doriți să păstrați ușile de comunicare deschise. Un profesionist scurt "mulțumesc" E-mailul poate face trucul.
8. Rămâneți profesioniști dacă este respins. Este greu să spui de ce oamenii aleg să nu investească în afaceri. S-ar putea să nu fi fost potrivită corect, sau ar fi putut alege deja să investească într-o afacere similară. Indiferent de motiv, puteți controla modul în care răspundeți. Rămâneți profesioniști și mulțumiți-le pentru timpul lor.
9. Continua sa incerci. Evitați descurajarea dacă nu primiți multe oferte sau dacă fiecare prezentare dați rezultate într-o respingere. Probabil că nu ați găsit încă investitorul potrivit. Continuați să căutați, deoarece investitorul perfect poate fi în continuare acolo.
Partajați pe rețeaua socială: