Cum să găsiți investitori pentru o mică afacere

Dacă doriți să începeți o afacere mică sau să extindeți una existentă, atunci va trebui să găsiți bani. O opțiune este de a aduce investitorilor. Există mulți potențiali investitori acolo. Cu toate acestea, trebuie să identificați care dintre ele vor investi în afacerea dvs. și apoi să reunească o prezentare convingătoare. Când vă întâlniți cu investitorii, nu uitați să răspundeți la întrebări cu încredere.

Pași

Partea 1 din 3:
Identificarea potențialilor investitori
  1. Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 1
1. Cereți grupurilor de afaceri mici. S-ar putea să nu știți unde să începeți. Este probabil cel mai bine să începeți aproape de casă. Faceți cunoștință cu alți proprietari de afaceri mici sau opriți în camera dvs. de comerț locală. Întrebați dacă știu de investitorii pentru afacerea dvs.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 2
    2. Contactați administrația de afaceri mici (SBA). În U.S., Programul Small Business Investment Company (SBIC) ajută întreprinderile mici să găsească investitori. Peste 21 de miliarde de dolari au fost canalizate prin acest program. Fiecare sbic este privat deținut. Cu toate acestea, ele sunt licențiate și reglementate de SBA.
  • Puteți găsi directorul SBIC aici: https: // Sba.GOV / SBIC / Finanțare-Your-Business / Directory-Sbic-licențiați.
  • În scopul programului SBIC, o afacere mică are, în general, o valoare netă mai mică de 18 milioane de dolari și venit net de 6 milioane de dolari sau mai puțin. În plus, unele întreprinderi sunt interzise să participe la program.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere 3
    3. Găsiți un incubator local sau accelerator. Aceste organizații ajută la început-urile să-și transforme ideile într-o afacere reală și oferă și finanțare. Puteți găsi un incubator sau un accelerator în apropierea dvs. utilizând listarea directoarelor Asociației Naționale de Incubare a Afacerilor.
  • În general, incubatorii ajută la pornirea sau noile întreprinderi, în timp ce acceleratorii ajută deja întreprinderile să crească mai repede.
  • Incubatoarele ar putea să nu furnizeze direct investiții. Cu toate acestea, ele vă pot ajuta să vă conectați la potențialii investitori.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 4
    4. Uită-te la Crowdfunding Online. Puteți ajunge la investitori din întreaga lume utilizând un site de îngrijire online, cum ar fi echitatea.net. Aceste site-uri web vă oferă acces la sute de investitori care vă pot ajuta să finalizați planul dvs. de afaceri și să vă dezvoltați afacerea.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 5
    5. Amintiți-vă de familie și prieteni. Oamenii care știu că ați putea investi în afacerea dvs., mai ales că vă pot vedea unitatea și determinarea dvs. Amintiți-vă să le abordați ca pe oricare alt investitor.
  • Prietenii și familia vor dori să se întoarcă la investiția lor, la fel ca alți investitori. Cu toate acestea, s-ar putea să fiți mai flexibili în ceea ce puteți oferi. De exemplu, în loc să le facă proprietarii de part-proprietari, ați putea dori să le oferiți bunuri sau servicii gratuite în schimb.
  • De asemenea, trebuie să vă gândiți să întrebați persoanele pe care le cunoașteți pentru un împrumut în loc de o investiție. Cu un împrumut, nu trebuie să renunți la orice proprietate în afacerea dvs. De asemenea, dacă afacerea dvs. nu reușește, puteți șterge un împrumut în faliment.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 6
    6. Închiriați un broker de capital de afaceri. Acești brokeri au rețele de potențiali investitori că pot contacta. Puteți găsi un broker de capital de afaceri online sau vorbind cu alte întreprinderi care ar fi putut folosi un broker.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitori pentru o mică afacere Pasul 7
    7. Ia în considerare dacă capitalul de risc este potrivit pentru dvs. Capitalul de risc este un termen folosit pentru a descrie o varietate de investitori, inclusiv firme de capital privat, firme de capital de risc și investitori înger. Deși diferite, împărtășesc asemănări:
  • Ei iau mari riscuri pentru potențialele recompense financiare importante. În consecință, capitalul de risc investește, de obicei, în industriile cu potențial mare de creștere, cum ar fi tehnologia sau biomedicina. Foarte puține întreprinderi se califică pentru finanțarea capitalului de risc.
  • Ele sunt implicate activ în afacerea dvs. De exemplu, probabil vor cere un loc la consiliul dvs. în schimbul capitalului de investiții. Cu toate acestea, adesea sunt experimentați în industria dvs. și vă pot ajuta să creșteți.
  • Ei au un orizont de investiții mai lungi decât alte forme de finanțare.
    • Sfat de experți

    O pornire este menită să ajungă la 100 de milioane în venituri anuale recurente - în aproximativ șapte ani. Asta investesc investitorii in.

    Helena Ronis

    Helena Ronis

    Business Advisorhelena RONIS este co-fondator și CEO al VOXSNAP, o platformă pentru crearea materialelor vocale și audio educației. Ea a lucrat în produs și industria tehnică de peste 8 ani și a primit-o la BA de la Colegiul Academic Sapir din Israel în 2010.
    Helena Ronis
    Helena Ronis
    Consilier de afaceri
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 8
    8. Găsiți investitori de capital de risc. Uită-te online la site-uri precum Angel Capital Association, Angel Investment Network și finanțat.COM. Investitorii folosesc aceste site-uri pentru a găsi întreprinderi să investească.
  • Asociația Ingel Capital are un director care enumeră investitorii acreditați. Puteți căuta după regiune sau de stat. Link-urile sunt furnizate astfel încât să puteți vizita site-ul investitorului pentru a afla mai multe despre ele.
    • Partea 2 din 3:
    Punând o prezentare
    1. Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 9
    1. Rulați numerele. Trebuie să știți cât de mulți bani sunteți după. Dacă aveți nevoie de o sumă mică, puteți căuta doar un investitor. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de o mulțime de capital, atunci va trebui să știți și asta. Calculați cât de mulți bani aveți nevoie pentru afacerea dvs. mică.
    • De asemenea, luați în considerare cât de mult din capitalul dvs. sunteți dispus să renunțați în schimb. Investitorii nu acordă împrumuturi. În schimb, ei iau o parte din proprietate în schimbul de bani. Va trebui să veniți cu ceva rezonabil.
    • De exemplu, dacă afacerea dvs. este în valoare de 100.000 de dolari și doriți 25.000 de dolari, atunci va trebui să renunți la aproximativ 25% din capitalul propriu al afacerii.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 10
    2. Actualizați-vă plan de afaceri. Investitorii dvs. vor dori să vadă planul dvs. de afaceri, pe care ar fi trebuit să-l creați deja dacă sunteți o afacere existentă. Planul va identifica piața, concurenții și va include proiecții financiare timp de cinci ani.
  • Actualizați informațiile financiare astfel încât să fie actuale.
  • De asemenea, ar trebui să înmulțiți rezumatul executiv la planul dvs. Investitorii adesea vor sări peste alte părți, dar se concentrează pe rezumat, deci petreceți timp suplimentar pe el.
  • Faceți planul de afaceri colorat și includeți grafică, astfel încât informațiile să fie ușor de digerat.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 11
    3. Cercetarea investitorului. Trebuie să știți dacă un potențial investitor va fi interesat de afacerea dvs. Mulți investitori se concentrează asupra anumitor industrii, astfel încât vă veți economisi timp dacă vă dați seama înainte de timpul lor.
  • Uită-te online pentru a verifica ce companii au investit.
  • Uită-te la profilul lor LinkedIn pentru a vedea dacă știi oameni în comun. Dacă da, întrebați dacă investitorul ar putea fi interesat de afacerea dvs.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 12
    4. Cere o întâlnire. Nu există nici o cale de a ajunge la un investitor. Dacă cineva a recomandat investitorului dvs., menționați numele de recomandare în e-mailul dvs. sau când apelați. Alternativ, vă puteți trimite e-mailul la recomandare și pot să o transmită apoi investitorului.
  • În corpul dvs. de e-mail, comunicați în mod clar ceea ce faceți.
  • Menționați vârsta afacerii dvs. Esti un start-up? Ați fost în afaceri timp de zece ani?
  • Identificați orice alți investitori cu care ați lucrat. De exemplu, un investitor ar fi putut oferi fonduri de pornire acum cinci ani.
  • Oferă date când sunteți dispus să vă întâlniți. Încercați să fiți cât mai flexibili posibil.
  • Corectați e-mailul dvs. astfel încât să pară profesioniști.
  • Atașați ceva pentru a arăta investitorului dvs. afacerea dvs. De exemplu, ați putea crea un scurt videoclip care vă arată produsele sau serviciile dvs.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 13
    5. Știți povestea ta. Investitorii nu numai că investesc într-o afacere. Ei investesc, de asemenea, într-o persoană - tu. În consecință, vor vrea să știe lucruri despre tine. Trebuie să puteți explica următoarele:
  • Cum rămâne cu fundalul tău la acest punct?
  • Cum ați beneficiat de experiența dvs. de afaceri anterioară. Să fie pregătit să indice anumite realizări.
  • Imaginea intitulată găsi investitori pentru o mică afacere Pasul 14
    6. Pregătiți-vă pentru întrebări comune. Nu puteți anticipa în avans tot ce vă va cere un potențial investitor. Cu toate acestea, există câteva întrebări comune pe care ar trebui să le gândiți prin:
  • Ceea ce a fost cea mai mare greșeală pe care ați făcut-o în afacerea dvs?
  • Cum vă depășesc concurenții dvs? De ce?
  • Este ceva care lucrează împotriva afacerii dvs., e.G., Noi reglementări, modificări demografice etc.?
  • De ce căutați finanțare?
  • Care sunt planurile dvs. de creștere pe termen lung? Cum intenționați să ajungeți acolo?
  • Imaginea intitulată Găsiți investitori pentru o mică afacere Pasul 15
    7. Obțineți ajutor de la un mic centru de dezvoltare a afacerilor. Cel mai apropiat SBDC vă poate ajuta să trageți împreună un plan de afaceri, să găsiți potențialii investitori și să vă pregătiți pentru întâlnirea cu investitorii. Contactați cel mai apropiat SBDC și programați o întâlnire.
  • Puteți găsi cel mai apropiat birou aici: https: // Sba.Gov / Instrumente / Asistență locală / SBDC.
    • Partea 3 din 3:
    Întâlnire cu potențialii investitori
    1. Imaginea intitulată găsi investitori pentru o mică afacere Pasul 16
    1. Face o prezentare memorabilă. Probabil veți face o prezentare a investitorilor, care pot lua multe forme. De exemplu, ați putea face o prezentare PowerPoint sau să creați o broșură pentru investitorul să se întoarcă. Cu alți investitori, pur și simplu veți sta și vorbi. Oricare ar fi prezentarea dvs., este important să nu repetați pur și simplu conținutul planului dvs. de afaceri.
    • Da, investitorul vrea să înțeleagă finanțele, motiv pentru care aveți un plan de afaceri la îndemână pentru ca ei să ia și să citească. Cu toate acestea, nu face rău să se creadă.
    • Afișați investitorul produsul sau serviciul dvs. Dacă vă extindeți o afacere de patiserie, aveți un sortiment de produse de patiserie cu dvs. Dacă furnizați un serviciu, atunci puteți crea un scurt videoclip care vă arată afacerea dvs. în acțiune. Trebuie să oferiți investitorului o idee concretă despre ceea ce face afacerea dvs.
    • Amintiți-vă că imaginile sunt mai memorabile decât cuvintele. Dacă creați un PowerPoint, nu o completați cu textul.
  • Imaginea intitulată găsi investitori pentru o mică afacere Pasul 17
    2. Fi scurt. Prezentarea dvs. nu ar trebui să dureze mai mult de 20 de minute. Dacă utilizați un punct de pornire, atunci nu ar trebui să aibă mai mult de 15 diapozitive. Practicați-vă prezentarea până când este lungimea potrivită.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică parte a unei afaceri 18
    3. Cereți sfaturi la prima întâlnire. Nu vă scufundați direct și cereți bani. Un potențial al investitorului are nevoie de timp pentru a mula atenția asupra ideii dvs. de afaceri înainte de a putea decide dacă doresc să investească. În consecință, ar trebui să cheltuiți prima întâlnire care a atins cunoștințele de afaceri ale investitorului.
  • Cu toate acestea, puteți lucra subtil în discuție. De exemplu, puteți spune într-un mod offhand ", m-am gândit că am nevoie de 130.000 de dolari pentru a deschide un nou magazin în acea locație, dar aș vrea să aud de la dvs. dacă există costuri ascunse pe care le-ați găsit experienta ta…"
  • Imaginea intitulată Găsiți investitori pentru o mică afacere Pasul 19
    4. Fi cinstit. Un investitor nu va mai tăia o verificare până când nu efectuează due diligence. Vor dori să se uite mai atent la finanțele dvs. de afaceri și vor descoperi orice denaturare pe care o faceți. Fiți întotdeauna cinstiți în planul dvs. de afaceri și în conversațiile dvs. cu potențialii investitori.
  • Admite când nu știți un răspuns. Un investitor va aprecia onestitatea ta.
  • Dacă minți un investitor, atunci vor vorbi cu alții în comunitatea lor. Veți primi un nume rău și nu veți putea găsi investitori.
  • Imaginea intitulată găsi investitori pentru o mică afacere Pasul 20
    5. Concrederea proiectului. Potențialii investitori doresc să vadă că aveți încredere în afacerea dvs. Evitați să fiți aroganți, ceea ce arată că sunteți nesigur. In schimb, Proiectul de încredere liniștită În următoarele moduri:
  • Asculta. Oamenii nesigure se vorbește tot timpul și râd ciudat pentru a umple tăcerea. Fiți pregătiți să ascultați.
  • Stai drept. Puneți umerii înapoi când stați și stați.
  • Faceți contact vizual atunci când vorbiți și ascultați pe cineva.
  • Evitați fidelitatea.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitori pentru o mică afacere Pasul 21
    6. Nu uitați să întrebați întrebările investitorului. Orice investitor va lua o participație de proprietate în afacerea dvs. În consecință, va trebui să le exprimați și ei. Puneți următoarele întrebări înainte de a fi de acord să lucrați cu cineva:
  • Ce alte proiecte investesc? Verificați dacă acestea sunt sau nu similare cu afacerea dvs. sau dacă sunt în diferite industrii.
  • Când a fost ultima lor investiție? Dacă investitorul nu a investit într-o vreme, ei nu ar putea fi serioși.
  • Cum intenționează să crească valoarea companiei dvs?
  • Ce factori veți considera că ați decis să investiți?
  • Cât de active doresc să fie în afaceri? Investitorul vrea un loc pe tablă, să se ocupe de operațiunile de zi cu zi etc.?
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 22
    7. Urmăriți cu investitorul. După o primă întâlnire, mulțumesc investitorului prin trimiterea unui e-mail. Este puțin probabil ca ei să fie de acord să investească după o singură întâlnire, așa că doriți să păstrați ușile de comunicare deschise. Un profesionist scurt "mulțumesc" E-mailul poate face trucul.
  • De asemenea, puteți să actualizați investitorul cu privire la progresul afacerii dvs. De exemplu, dacă ați rostogolit un produs nou, spuneți-i cum se întâmplă.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 23
    8. Rămâneți profesioniști dacă este respins. Este greu să spui de ce oamenii aleg să nu investească în afaceri. S-ar putea să nu fi fost potrivită corect, sau ar fi putut alege deja să investească într-o afacere similară. Indiferent de motiv, puteți controla modul în care răspundeți. Rămâneți profesioniști și mulțumiți-le pentru timpul lor.
  • Amintiți-vă că ați putea intra în investitor mai târziu pe drum, când sunt mai dispuși să investească în tine. Nu există niciun motiv să ardeți punțile chiar acum.
  • Imaginea intitulată Găsiți investitorii pentru o mică afacere Pasul 24
    9. Continua sa incerci. Evitați descurajarea dacă nu primiți multe oferte sau dacă fiecare prezentare dați rezultate într-o respingere. Probabil că nu ați găsit încă investitorul potrivit. Continuați să căutați, deoarece investitorul perfect poate fi în continuare acolo.
    • Partajați pe rețeaua socială:
    Similar