Cum să devii un reprezentant de vânzări farmaceutice

Locul de muncă al unui reprezentant de vânzări farmaceutice este de a educa medicii și alți profesioniști din domeniul medical asupra noilor progrese în industria farmaceutică și prezintă tratamente și medicamente de ultimă generație. Căutați să vă flexați abilitățile de vânzări într-un mediu profesional? Sunteți interesat de știință și de cele mai recente progrese tehnologice noi? Deveniți un reprezentant de vânzări farmaceutice și să lucreze ca ambasador pentru industria farmaceutică, aducând cunoștințele și drogurile necesare la instituțiile de asistență medicală și consumatorii care au nevoie de ele.

Pași

Partea 1 din 3:
Ruperea în industrie
  1. Imaginea intitulată Deveniți o report farmaceutic de vânzări Pasul 1
1. Câștigă o diplomă de licență. Un grad de patru ani de la o universitate sau un colegiu acreditat este obligat să devină un reprezentant de vânzări farmaceutice. Vă puteți îmbunătăți șansele de a obține o diplomă într-un domeniu conex ca știința vieții.
  • Câștigarea diplomei în domeniul științei nu numai că vă va oferi instrumente valoroase pentru a înțelege noile descoperiri, dar vă ajută să comunicați cu alți profesioniști din domeniul medical.
  • Cursurile în afaceri este, de asemenea, o modalitate valoroasă de a obține abilități de vânzări.
  • În general, majoritatea companiilor farmaceutice vor lua în considerare o diplomă de patru ani în orice subiect, deoarece reprezintă capacitatea dvs. de a stăpâni informații noi și disciplina dvs. să urmeze.
  • Imaginea intitulată deveni un reportaj farmaceutic Rep Repp 2
    2. Obțineți licențiat / certificat. Certificarea voluntară ca reprezentant farmaceutic național certificat (CNPR) este disponibil prin Asociația Națională a Reprezentanților Farmaceutici. Acest tip de certificare vă va oferi cunoștințele produsului farmaceutic cerut de companiile de vânzări farmaceutice și vă educați cu privire la regulile și reglementările pentru vânzarea produselor. Veți învăța, de asemenea, abilități pentru a vă ajuta să vă perfecționați tehnicile de vânzare.
  • Toate absolvenții certificați CNPR® primesc, de asemenea, acces la un instrument de căutare de locuri de muncă numit Naprx® Career Center, un site guvernamental, unde companiile farmaceutice caută să completeze deschiderile de locuri de muncă.
  • Imaginea intitulată Deveniți o reportarea vânzărilor farmaceutice Pasul 3
    3. Conectați-vă cu resursele colegiului. În timp ce vă aflați în școală, puteți începe să creați o rețea și să vă simțiți industria, profitând de o varietate de resurse pe care o oferă campusul dvs.
  • Participați la târgurile de lucru. Unele companii farmaceutice majore recrutează direct din campusurile colegiului. Rochie profesional și pregătiți-vă pentru un interviu la fața locului. Fă ceea ce este nevoie pentru a vă înscrie devreme, deoarece unele dintre aceste evenimente au rostiri care se umple repede.
  • Utilizați Centrul de resurse de carieră. Această resursă valoroasă vă va conecta la informații utile despre piața muncii și un consilier de carieră care poate oferi asistență în lucrul la CV sau perspective de carieră.
  • Imaginea intitulată Deveniți un reportaj farmaceutic Pasul 4
    4. Obțineți o experiență de vânzări. Ca un reprezentant de vânzări farmaceutic, cariera dvs. se învârte în jurul vânzărilor. Acest lucru vă va cere să fiți confortabil și profesional atunci când vorbiți unul la unul sau vorbind în fața grupurilor mari, prezentând informații pentru a închide vânzarea. Având experiență anterioară de lucru în vânzări este un avantaj imens pentru CV-ul dvs.
  • Angajatorii caută candidați care pot fi convingări și au abilități excelente de comunicare. Cu cât mai multe practici aveți în vânzări, cu atât mai pregătit veți fi pentru interviul dvs.
  • Imaginea intitulată Deveniți un reportaj farmaceutic Pasul 5
    5. Reţea. Continuați să contactați cu profesioniștii de la universitatea dvs. Spune-i tuturor că știi despre obiectivele carierei tale. Intrarea în vânzările de produse farmaceutice poate fi o provocare deoarece unele firme doar publică deschideri atunci când nu le pot umple prin cuvânt.
  • Discutați cu medici și cu alți profesioniști din domeniul medical și cereți-le numele de repetări de vânzări. Dacă aveți o șansă, discutați direct cu reprezentanții de vânzări și managerii de district. O sesizare bună de la un REP este un instrument mai bun decât CV-ul dvs.
  • Căutați recrutorii care lucrează în domeniul farmaceutic.
  • Căutați târguri de locuri de muncă farmaceutice unde puteți face conexiuni în industrie.
  • Imaginea intitulată Deveniți un reportaj de vânzări farmaceutice Pasul 6
    6. Păstrați până la data de știri din industrie. Citiți rapoartele anuale, comunicatele de știri și rapoartele privind piața stocurilor. Aflați tot ce puteți despre produse și companii concurente. Unele resurse bune pentru știri includ:
  • Cafepherma
  • Butasedgeinfo.COM
  • Biospace
  • Centrul FDA pentru evaluarea și cercetarea drogurilor
  • Lexi Comp Informații și produse noi
    • Partea 2 din 3:
    Obținerea locului de muncă
    1. Image denumită Deveniți un reportaj farmaceutic Rep 7
    1. Creați un CV puternic. Companiile de droguri primesc sute de CV-uri zilnice, așa că dvs. trebuie să iasă în evidență de restul. CV-ul dvs. ar trebui să fie direcționat direct companiei pentru care solicitați. Aceasta înseamnă că va trebui să vă ajustați CV-ul pentru fiecare companie.
    • CV-ul dvs. ar trebui să fie condus de o listă a realizărilor dvs. Amintiți-vă, acesta este un loc de muncă de vânzări. În cele din urmă, trebuie să vă vindeți fiecărui angajator potențial.
    • Scriitorii profesioniști de reluare oferă un serviciu pentru a vă ajuta să vă întăriți CV-ul. Dacă simțiți că vă luptați, puteți să vă înscrieți ajutorul pentru un preț.
  • Imaginea intitulată Deveniți un reportaj de vânzări farmaceutice Pasul 8
    2. Creați o carte de brag. O carte Brag este, în esență, un portofoliu pentru repetările farmaceutice. Faceți copii ale tot ceea ce doriți să includeți și scanați originalele în computer. Utilizați documentele scanate pentru a crea un singur fișier al cărții dvs. complete din Brag. Nu aveți nevoie să trimiteți cartea dvs. BRAG cu fiecare aplicație. Odată ce obțineți o îngrijire a managerilor de angajare, spuneți-i că aveți o copie digitală disponibilă. Creați o copie de hârtie și organizați-o profesional. Cartea dvs. BRAG trebuie să conțină documente și scrisori relevante care reprezintă realizările dvs. profesionale. Include:
  • Cuprins
  • Relua
  • Rapoartele de clasificare a companiei
  • Rapoarte de performanta
  • Colegiul TRANSCRIPTELOR
  • Scrisori de recomandare
  • E-mailuri pozitive
  • Materiale de marketing
  • Certificatele de educație continuă
  • Fotografii de trofee, copii ale plăcilor, certificate de atribuire
  • Imaginea intitulată Deveniți o reportarea vânzărilor farmaceutice Pasul 9
    3. Terestru un interviu. Puteți aplica la un site web al companiilor, dar cea mai bună lovitură este să contactați conexiunile de rețea și să câștigați numele profesioniștilor din industrie pe care vă puteți trimite direct CV-ul.
  • Imaginea intitulată deveni o report farmaceutic de vânzări Pasul 10
    4. Utilizați cartea dvs. din Brag la interviu. Aduceți o copie de hârtie cu dvs. și așteptați ca managerul de angajare să o păstreze. Concentrați-vă pe aducerea atenției asupra cărții dvs. BRAG, referindu-vă la elemente specifice din interiorul acestuia pe tot parcursul interviului. Asigurați-vă că știți foarte bine propria dvs. carte.
  • Evidențiați-vă cartea Brag și lăsați-o să vă sprijine răspunsurile verbale. De exemplu, intervievatorul dvs. vă poate întreba despre obiectivele dvs. de vânzări, puteți să indicați un raport de clasament sau o revizuire a performanței în cartea dvs. Brag.
  • Modul în care folosiți cartea dvs. Brag în timpul interviului vă poate organiza competiția oferind managerului de angajare cu o demonstrație a vânzătorului dvs.
  • Imaginea intitulată Deveniți o report farmaceutic de vânzări Pasul 11
    5. ACE Interviul dvs. Utilizați-vă cunoștințele și înțelegerea industriei pentru a vă sprijini răspunsurile verbale. Unele întrebări vă vor testa cunoștințele despre locul de muncă în timp ce altele vor fi legate de vânzări sau produse.
  • Demonstrați-vă entuziasmul pentru slujbă. Împărtășiți povestiri personale legate de domeniul medical care ar putea face o impresie.
  • Imaginea intitulată Deveniți un reportaj farmaceutic Pasul 12
    6. Cereți slujba. Demonstrați capacitatea dvs. de vânzări a stelelor, solicitând locul de muncă la sfârșitul interviului. La sfârșitul interviului, spuneți ceva de genul: "Există ceva despre calificările mele care vă pot împiedica să vă deplasați înainte cu mine în procesul de aplicare?"
  • Întrebați când vă puteți aștepta să auziți înapoi dacă nu vă spun.
  • Scrieți mulțumiri Note pentru fiecare manager de angajare care vă vede. Dacă nu v-ar fi putut angaja, ei pot cunoaște pe altcineva din industria care poate. Păstrarea unei relații profesionale cu toată lumea pe care o întâlniți, este cheia.
    • Partea 3 din 3:
    Lucrul ca reprezentant farmaceutic
    1. Imaginea intitulată Deveniți un reportaj farmaceutic Pasul 13
    1. Înțelegeți salariul și beneficiile dvs. Potrivit Biroului SUA de Statistică a Muncii, salariul mediu anual al reprezentanților de vânzări farmaceutici este de 88.200 de dolari, iar cel mai câștigător între 51.710 dolari și 145.730 dolari.
    • Reprezentanții de vânzări care lucrează pentru companiile înființate primesc pachete de beneficii, inclusiv o mașină de companie, excursii de afaceri, conturi de cheltuieli, opțiuni de stoc, bonusuri, asigurări medicale și de viață și planuri de rambursare și de pensionare.
    • Asigurați-vă că întrebați-vă cu compania dvs. despre opțiunile de beneficii care vă sunt disponibile.
  • Imaginea intitulată Deveniți un replicabil de vânzări farmaceutice Pasul 14
    2. Excel în formarea ta.Majoritatea companiilor farmaceutice vor oferi cursuri la locul de muncă la noile replici de vânzări. Unele companii oferă chiar și rambursări de școlarizare pentru cursuri în curs de desfășurare în domeniul farmacologiei și al domeniilor conexe.
  • Ca un replicabil farmaceutic, vi se va aștepta să vă înscrieți în educația continuă pe tot parcursul carierei.
  • Imaginea intitulată Deveniți o report farmaceutic de vânzări Pasul 15
    3. Cunoașteți responsabilitățile. Cele mai multe replici de vânzări farmaceutice lucrează la comision într-o regiune. Veți fi responsabili pentru programarea și participarea la întâlniri de vânzări cu profesioniștii din domeniul medical și furnizorii de servicii medicale, următoarele oportunități și cultivând noi clienți pentru compania dvs. Veți fi, de asemenea, responsabil pentru participarea la conferințe din industrie, vorbind la evenimentele furnizorilor și continuarea educației dvs. ca profesionist medical.
  • În plus față de îndatoririle dvs. de vânzări, este posibil să aveți, de asemenea, să efectuați cercetări pe teren în numele companiei dvs. Aceasta implică supravegherea patterilor de prescripție medicală și a reacțiilor de monitorizare la noi tratamente..
  • Acesta este un loc de muncă plin de avansarea tehnologiei într-un mediu rapid paced. Străduiți-vă să excelezi la provocările intelectuale pe care le veți confrunta și vă veți mândria în comunicarea unor progrese medicale interesante cu consumatorii. Aici veți avea ocazia să împărtășiți tratamente noi și, uneori, cu comunitatea dvs.
  • Probabil că veți fi responsabili pentru stabilirea propriului program și pentru a lucra independent. De când lucrați la comision, puteți petrece weekenduri și serile pe dezvoltarea de contacte și vânzările viitoare de rețea.
  • Imaginea intitulată deveni o report farmaceutic de vânzări Pasul 16
    4. Avans în industrie. Cu timpul și experiența, veți avea ocazia să avansezi în poziții administrative în care veți supraveghea activitatea noilor vânzători. Lucrați din greu, îndepliniți obiectivele dvs. și continuați-vă educația pentru a urca rangurile scarurii industriei farmaceutice.

    • sfaturi

    Industria farmaceutică se bazează în mare parte în California, New Jersey și părți ale Midwest, astfel încât candidații care trăiesc în aceste zone pot avea un avantaj atunci când vine vorba de obținerea pozițiilor la nivel de intrare.
  • Cei cu un fundal educațional puternic în științele vieții, afacerile și statisticile sunt, de asemenea, atractive pentru angajatori.
    • Partajați pe rețeaua socială:
    Similar