Cum să negociem: 12 pași (cu imagini)

Negocierea sau haggling-ul, este tradiția veche de vârstă de a negocia un preț prin discuție. La multe piețe locale din întreaga lume, vânzătorii vor negocia prețul unui element pentru a valorifica o vânzare. Dacă doriți ceea ce este vândut, este important să cunoașteți punctele mai fine de negociere ca un pro.

Pași

Partea 1 din 2:

Făcând temele

1. Cunoașteți situațiile în care este adecvată negocierea. Nu toate situațiile solicită negociere. Un bazar poate fi un loc minunat de negociere, dar probabil un mall scump de cumpărături nu este. Ceea ce este acceptabil într-un singur loc este o etichetă de cumpărături proastă în altul.

Dacă doriți să știți dacă este acceptabil să negociați, spuneți ceva casual ca "Este puțin prea scump pentru mine." Dacă comerciantul face un contradictor, el deschide în mod eficient ușa la negociere, caz în care se agită. Dacă se află Pat, probabil că nu este bine să negociezi la acea locație.

2. Aflați ce plătesc localnicii. În cele mai multe locuri unde este comună, există un standard dublu atunci când vine vorba de prețul: ceea ce plata localnicii este adesea mult mai mică decât ceea ce plătesc turiștii.

Chiar dacă descoperiți că o eșarfă de alpaca costă 60 pentru localnici, dar 100 pentru turiști, nu se așteaptă în mod necesar să fie capabili să negocieze prețul eșardei la 60 de ani. Mulți furnizori nu vor vinde "localnici" prețul pentru turiștii din principiu, deși s-ar putea să vă apropiați destul de aproape dacă sunteți calificat.

3. Determinați ce merită articolul. Aceasta este o regulă de cumpărături încercată și adevărată care se aplică pentru a cumpăra lucruri în general. Dar se aplică în mod special negocierilor. Mulți barbaineri cred că, dacă pot reduce prețul în jumătate, au făcut o afacere bună. Dar mulți furnizori triplează pur și simplu prima ofertă în anticiparea acestui fapt, ceea ce înseamnă că ați obține o afacere rea dacă ați cumpăra. Dacă știți care este articolul în valoare de dvs., nu contează cum prețurile furnizorilor sale - atâta timp cât sunteți mulțumit de prețul plătit.

4. Au bani în mână. În multe locuri în care este obișnuit să negocieze, numerarul este rege. Furnizorii nu vor accepta carduri de credit, fie nu vor fi nemulțumite de ele.Există câteva beneficii pentru a transporta numerar în loc să opteze pentru credit:

Nu veți fi atrași să vă bucurați de un articol, deoarece veți fi limitat de cât de mult aveți bani. Buget înainte de timp și sunteți garantat să respectați bugetul dvs.

Ajunși cu o mână de bani și exclamând "Sunt toate banii pe care îl am" este un truc bun care lucrează adesea. Furnizorii vor fi tentați să continue și să apuce banii în schimbul articolului.

Partea 2 din 2:

Manipularea bagglei

1. Cunoașteți valoarea unui element pentru dvs.Dacă un element merită mai mult pentru dvs. decât ați plătit, nu contează dacă ați plătit mai mult decât local. Prin definiție, ați primit banii dvs. de bani. Dacă vânzătorul pe care îl negociezi refuză să coboare la prețul la care elementul este valoros pentru dvs., ar trebui să fie ușor de plecat.

2. Nu faceți dragoste de proiect sau a supra-entuziasm pentru ceea ce vă priviți. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le face oamenii se telegrafându-și iubirea pentru un element. De îndată ce vânzătorul Cunoaște Îți place ceva, are mâna superioară în negociere. Pe de altă parte, dacă crede că sunteți pe gard pentru element, aveți mâna de sus deoarece puteți merge întotdeauna departe sau cel puțin să vă prefaceți că plecați.

3. Porniți 25% până la 30% mai mică decât oferta enumerată sau prima ofertă. O regulă bună de degetul mare este de a lua indiferent de prima ofertă, trimestru și începe procesul de negociere acolo. Hack off jumătate din prima ofertă și riscați să insultați vânzătorul. Hack off doar 10% și este mai puțin probabil să obții o afacere criminală.

4. Obțineți un prieten sau un soț pentru a lucra cu dvs. Acest truc funcționează mai bine decât ați putea gândi la livrarea mesajului că alte responsabilități ale vieții ar putea fi ușor în calea vânzării. Iată ce faceți:

Aveți un prieten cu dvs. în timp ce vă negociați. Dacă se preface că sunt plictisit, îngrijorați că cheltuiți prea mulți bani sau care are o întâlnire pentru a prinde, vânzătorul ar putea să taie direct la urmărire și să vă ofere aproape cea mai mică sau cea mai mică ofertă.

5. Nu vă fie frică să plecați de la un articol, chiar unul pe care îl iubiți. Veți obține cea mai mică ofertă sau lângă cea mai mică ofertă, fiind pregătită să plece. De îndată ce pleci, vânzătorul pierde vânzarea și oamenii din întreaga lume ură să piardă vânzările. Acestea ar trebui să vă ofere unul dintre cele mai mici prețuri.

6. Fi pregătit să-și petreacă o negociere îndelungată. Nu este nemaiauzit să petreceți ore întregi despre preț. Furnizorii într-o poziție de a invoca elaborarea procesului deoarece înțeleg că mulți oameni sunt pur și simplu nerăbdători și sunt dispuși să plătească mai mult pentru confortul de a obține articolul și de a fi făcut cu el. Furnizorii pot preface jena, dezamăgirea și insultarea pe tot parcursul procesului de negociere, folosind emoție pentru a atrage negocierea la capăt. Nu mușcă.Păstrați constant și ar trebui să vă apropiați de prețul pe care îl căutați. Procesul de negociere ar putea să arate așa ceva:

Vânzător: "Asta va fi cincizeci, doamnă."

Cumpărător: "Îți dau douăzeci de ani."

Vânzător: "Ce zici de patruzeci și cinci?"

Cumpărător: "Ce zici de douăzeci de ani?"

Vânzător: "Amenda. Voi fi dispus să mă ocup de treizeci și cinci de ani."

Cumpărător: "Și mă pot rezolva douăzeci și cinci de ani."

Vânzător: "Treizeci?"

Cumpărător: "Douăzeci și cinci."

Vânzător: "Voi lua douăzeci și șapte."

Cumpărător: "Și vă voi da douăzeci și șase."

Vânzător: "Douăzeci și șapte sunt oferta mea finală."

Cumpărător: "Și douăzeci și șase sunt ale mele."

Vânzător: "Douăzeci și șase de cincizeci?"

Cumpărător: "Douazeci si sase."

Vânzător: "Douăzeci și șase este, atunci, doamnă."

7. Nu luați "oferta finala". Aceasta nu este de obicei oferta finală. Ei ar putea încerca să vă convingă că este la fel de scăzut cum vor merge. Spuneți furnizorului dvs. oferta dvs. finală, care ar trebui să fie 1-10 de mai jos și să lucreze împreună de acolo. Dacă asta nu se întâmplă, pleacă. Vă va suna înapoi și vă va oferi o afacere criminală. La urma urmei, pentru el, deși cincizeci este mai bun de douăzeci și șase, douăzeci și șase este mai bun decât nimic.

Imagine cu titlu de chilipir cu pasul 12

8. Opriți când obțineți un preț bun. Nu o împingeți, sau veți distruge întreaga afacere. Luați elementul și mergeți. Fii mulțumit de noua dvs. achiziție și de cunoștințele pe care le puteți negocia cu cele mai bune dintre ele!

sfaturi

Nu negociați niciodată în jos. Asigurați-vă prețul de pornire cel mai mic, care ar fi vreodată rezonabil să plătiți pentru acel element. Lucrați în sus pentru a vă întâlni vânzătorul.

Întotdeauna rade prețul de pornire este puțin mai puțin de jumătate din prețul inițial.

Fi politicos și rezonabil cu vânzătorul sau este posibil să nu primiți elementul deloc.

Partajați pe rețeaua socială: