Cum să cereți ceea ce doriți: 15 pași (cu imagini)

Învățând cum să Recunoaște-ți dorințele și cereți-vă deloc ceea ce doriți este o abilitate importantă. În caz contrar, puteți trece prin viața care trăiește cu ceea ce veți tolera în loc să obțineți ceea ce doriți cu adevărat. Începeți să luați timp pentru a identifica exact ceea ce doriți și pentru a vă asigura solicitarea dvs. Apoi, asigurați-vă că întrebați în timp util, clar, încrezător și respectuos. Indiferent dacă obțineți un "da" sau "nu", răspundeți cu Grace și vă pregătiți pentru următorul efort pentru a cere ceea ce doriți!

Pași

Partea 1 din 3:

Gândirea înainte de a cere

1. Figurați exact exact Ce vrei. Nu vă grăbiți să vă întrebați ce credeți că doriți. În schimb, gândiți-vă la lucruri, astfel încât să puteți cere exact ceea ce știți că doriți. În caz contrar, aveți mai multe șanse să obțineți un "nu" sau să ajungeți să obțineți ceva care să nu-și îndeplinească dorința.

De exemplu, ați putea ști că sunteți suprasolicitat și suprasolicitat, dar ce soluție doriți cu adevărat? Vrei un program diferit? O ușoară schimbare a responsabilităților de lucru? Un loc de muncă complet diferit?
Dacă nu sunteți sigur exact ceea ce doriți, discutați cu un prieten de încredere, mentor sau terapeut pentru îndrumare. Dar amintiți-vă că este în cele din urmă până la tine pentru a determina ce vrei.

2. Notați solicitarea dvs. și raționamentul dvs. pentru el. Punerea lui pe hârtie ajută la asigurarea că dorința dvs. este clară și rezonabilă. Dacă determinați că doriți o creștere, de exemplu, scrieți "Vreau o creștere pentru că ..." în partea de sus a paginii. Apoi, listați mai multe dintre motivele dvs. De ce.

De exemplu: "Am lucrat fără o creștere timp de 2 ani-" "Am îmbunătățit eficiența întregului nostru departament ..." "Eu fac mai puțin decât colegii cu responsabilități similare ;" "Acum mă ocup de mama mea, precum și de cei doi copii ai mei."

Dacă încă nu sunteți sigur că cererea dvs. este clară sau rezonabilă, arătați-le cuiva în care aveți încredere și obțineți feedbackul lor.

3. Simțiți-vă încrezător, nu vinovați, despre ceea ce doriți. Dacă doriți să vă simțiți clar și rezonabili, nu există nici un motiv să vă simțiți vinovați de a dori și să-l cereți. Amintiți-vă că este bine să cereți lucruri pe care le doriți, nu doar pe cele pe care le aveți absolut, cu disperare.

Nu sunteți niciodată garantat să obțineți ceea ce doriți, dar meritați să cereți ceea ce doriți.

Construiți-vă încrederea cu afirmații simple, cum ar fi "."

4. Ia persoana pe care o întrebi în cont. Cu cât știți mai mult despre persoana pe care o veți întreba și puteți anticipa cum vor răspunde, cu atât mai probabil veți fi să faceți o cerere de succes. Ajustați detaliile fine, calendarul și frazele solicitării dvs. de a se potrivi persoanei, dar asigurați-vă că încă mai solicitați ceea ce doriți.

De exemplu, dacă știți că șeful dvs. tinde să fie într-o stare mai bună dimineața, nu intenționați să cereți o creștere la sfârșitul zilei.

Sau, dacă știți că soacra ta răspunde bine la lingușire, asigurați-vă că ați rampă acest element atunci când decideți ce veți spune.

Cu toate acestea, trebuie să cereți ceea ce doriți, nu pentru ceea ce credeți că doriți să doriți.

5. Practicați-vă solicitarea în oglindă sau la un prieten. Doar ca și cum ai da un discurs, recitarând o poezie sau cântând o melodie, practicând în prealabil vă va ajuta să vă livrați mai bine cererea dvs. Stați în fața unei oglinzi sau înregistrați-vă la cererea în timp ce utilizați diferite expresii și raționamente. Chiar mai bine, practică în fața unui prieten de încredere care poate oferi feedback util.

Un prieten ar putea observa, de exemplu, că vă puneți capul în jos când faceți cererea reală. Veți apărea mai încrezător și veți convinge dacă vă păstrați capul în sus și mențineți contactul vizual cu cealaltă persoană.

6. Alegeți timpul potrivit, dar nu așteptați un timp perfect. Dacă șeful dvs. este o persoană de dimineață, cereți-vă ridicarea dimineața. Dar nu păstrați-vă să vă puneți cererea în timp ce așteptați dimineața perfectă, pentru că nu va veni niciodată. Odată ce ți-ai dat seama ce vrei și de ce vrei, cere-l!

Este ușor să vă mențineți "astăzi o zi bună" sau "o să vă întreb săptămâna viitoare când lucrurile vor fi mai puțin hectice."Amintiți-vă că știți ce vreți, meritați-o și este timpul să cereți-o.

Partea 2 din 3:

Făcând solicitarea dvs

1. Întrebați frumos și respectuos, dar fiți direct și încrezător. Ar trebui să întrebi cu un zâmbet, nu o scowl și să fii plăcut, nu agitat. În același timp, totuși, nu fi atât de blând că cererea dvs. se simte pe jumătate. "Cu respect asertiv" ar putea fi cel mai bun mod de a descrie atitudinea dvs. ar trebui să ia.

Nu aruncați sau ezitați: "Mă gândeam că poate că aș vrea să cumpărăm o barcă."
În schimb, fiți direct: "Dragă, vreau să cumpărăm o barcă."
"Vreau o creștere și o vreau acum!" este prea confruntat, în timp ce "Crezi că ar fi posibil pentru mine să primesc o mică creștere cândva, dacă crezi că mă merit?" este prea slab.

2. Să fie cât mai specifice posibil în a vă face cererea. Ați luat timp pentru a vă asigura că știți exact ce doriți, deci asigurați-vă că știu și ei. Spelați-l clar, începând cu fraza "Vreau" sau "Aș vrea."

De exemplu: "MR. Verde, aș vrea să preiau biroul de colț vacant."

Utilizați o declarație "I" pentru a clarifica că aceasta este ceea ce doriți. Este mai ușor pentru ei să spună "nu" dacă o frazezi ca aceasta: "V-ați gândi să-mi dați biroul de colț vacant?"

3. Cereți mai mult (sau mai puțin) decât doriți numai în anumite scenarii de afaceri. Vânzătorii folosesc uneori tehnica "picior în ușă", ceea ce implică solicitarea mai mică decât doresc (pentru a îmbunătăți șansele de a spune "da") înainte de a vă deplasa la ceea ce doresc cu adevărat. Sau, ei pot încerca "ușa în față", ceea ce implică solicitarea mai mult decât doresc, făcând astfel cererea de urmărire (și reală) să pară mai rezonabilă.

Cu toate acestea, trebuie să săriți aceste tehnici atunci când întrebați prietenii sau familia și le folosiți cu atenție în contexte profesionale.

Oamenii tind să se aștepte (și, prin urmare, să tolereze) vânzătorii care utilizează aceste tehnici, dar pot fi resentimente dacă un prieten sau alte stațiuni semnificative pentru ei.

Dacă doriți o creștere la locul de muncă, este logic să începeți cu o figură mai mare (dar nu mai mare) decât ceea ce vă așteptați cu adevărat să puteți obține. Dacă doriți o promovare, nu cereți să devii director regional atunci când doriți cu adevărat să fiți manager de vânzări asistent.

Imagine intitulată cere ce vrei pasul 10

4. Furnizați o singură justificare justificativă pentru ceea ce doriți. Chiar dacă ați scris 10 motive bune pentru care doriți să cumpărați o casă de plajă, să vă spuneți soțului dvs. doar unul dintre ei. Rularea unei liste de rufe poate copleși cealaltă persoană și le face mai rezistente să fie de acord cu ceea ce doriți.

De exemplu, chiar dacă credeți că casa de plajă face, de asemenea, o investiție bună și va fi bun pentru sănătatea dvs. mintală, ați putea alege următoarele ca fiind cea mai bună justificare: "Vreau să cumpărăm o casă de plajă, deoarece va fi un loc pentru a aduce familiile noastre de ani de zile pentru a veni."

Alegeți justificarea pe care o simți este cea mai puternică, cu excepția cazului în care vă simțiți că unul vor fi cu siguranță mai eficient pe cealaltă persoană.

Dacă oferiți doar o justificare de data aceasta, aceasta facilitează "reambalarea" solicitării dvs. la un alt moment, folosind o altă justificare, dacă obțineți un "Nu."

Imagine intitulată cere ce vrei pasul 11

5. Faceți un ultimatum numai dacă puteți accepta consecințele. Nu faceți amenințări goale într-o încercare greșită de a obține ceea ce doriți. În caz contrar, dacă persoana spune "nu", trebuie să urmați ceva pe ceva ce nu doriți sau să încercați să vă retrageți în mod ciudat.

De exemplu, nu spuneți "Vreau o majorare sau voi renunța" sau "Vreau să-mi programez nunta acum sau mă descurc cu tine", dacă nu vrei să spui asta.

Dacă faceți în mod repetat Ultimatums că nu intenționați să păstrați, alte persoane vă vor vedea ca fiind manipulative și de neîncetate.

Partea 3 din 3:

Care se ocupă de răspunsul

1. Ascultați îndeaproape ceea ce oferă ca răspuns. Odată ce vă aflați cazul pentru ceea ce doriți, dați cealaltă persoană o șansă corectă de a răspunde pe deplin. Ascultați activ la ceea ce au de spus, și să ia o clipă pentru a evalua modul în care răspunsul lor se potrivește solicitării dvs. Dacă aveți nevoie de clarificări suplimentare, cereți-o cu respect.

De exemplu: "Deci, spuneți că sunteți dispus să-mi dați o creștere de 5%, dar nu 8%?"Puteți folosi acest lucru ca un punct de sărituri pentru mai multe negocieri.

Imagine intitulată cere ce vrei pasul 13

2. Oferiți mulțumiri și apreciere dacă obțineți ceea ce doriți. Când luați șansa de a cere ceea ce doriți, uneori veți obține! Dacă faceți acest lucru, asigurați-vă că cealaltă persoană să știe cum sunteți apreciativ, chiar dacă vă simțiți că primiți ceea ce ați câștigat sau meritați.

Încercați ceva simplu: "E minunat! Multumesc mult. chiar apreciez."

Sau, du-te puțin mai detaliat: "Mulțumesc, domnule. Jennings. Apreciez cu adevărat că ați luat timp să mă auziți și să fiți de acord să mă lase să-mi schimb margările de miercuri și vineri."

Imagine intitulată cere ce vrei pasul 14

3. Nu luați "nu" personal sau nu. Pe măsură ce melodia merge, "nu poți obține întotdeauna ceea ce vrei."Chiar dacă faceți cea mai rezonabilă solicitare în modul cel mai convingător, puteți obține un" nu."Nu presupuneți că cealaltă persoană trebuie să vă urăască sau să aveți o pradă împotriva voastră. Doar acceptați că ați luat fotografia dvs. și nu a funcționat de data asta.

În loc să renunțe la "nu" să vă puneți într-un funk, începeți să vă pregătiți pentru următoarea dvs. ocazie pentru a cere ceea ce doriți - și mențineți aceeași încredere că veți reuși!

Mulțumiți persoanei oricum: "Vă mulțumim că ați luat în considerare cererea mea, domnule. Jennings. Apreciez că mi-ai dat timp să-mi fac cazul."

Imagine intitulată cere ce vrei pasul 15

4. Începeți să vă întrebați din nou diferit. Un "nu" astăzi nu trebuie adesea să însemne un "nu" pentru totdeauna. Puteți, de exemplu, încercați să vă întrebați șeful pentru o creștere, prietena dvs. să vă deplasați sau pe părinții dvs. pentru o mașină în 3 sau 6 luni. Nu întrebați același lucru exact în același mod, totuși.

Când sunteți gata să întrebați din nou, începeți procesul. Asigurați-vă că sunteți încă clar cu privire la exact ceea ce doriți. Veniți cu motivele dvs., și identificați cel mai bun motiv. Expresie cererea dvs. un pic diferit, dar asigurați-vă că sunteți încă "cu respect asertiv."

Partajați pe rețeaua socială: