Cum să devii un comerciant cu amănuntul

Afacerile cu amănuntul vând cantități practice de diverse produse direct către consumatorul final. A deveni un comerciant cu amănuntul necesită o planificare și un risc considerabil, dar poate fi o carieră plină de satisfacții dacă reușiți de efortul.

Pași

Partea 1 din 4:
Evaluarea și planificarea
  1. Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 1
1. Aflați dacă retailul este potrivit pentru dvs. Operarea unei afaceri cu amănuntul este dificilă și trebuie să luați în considerare cu atenție provocarea înainte de a se îmbarca.
  • Întrebați-vă de ce doriți să deveniți un comerciant cu amănuntul și cât de angajați sunteți spre obiectivul dvs. S-ar putea să lucrați de zile de 12 ore, inclusiv cele mai multe weekend-uri și sărbători, iar standardul dvs. de viață poate scădea în timp ce vă stabiliți afacerea dvs.
  • Evaluați și personalitatea dvs., de asemenea. Pentru a reuși ca un comerciant cu amănuntul, va trebui să fiți bun la multitasking și confortabil cu asumarea riscurilor. Mai mult, va trebui, de asemenea, să aveți de asemenea un auto-starter care poate lucra fără supraveghere sau un sprijin constant.
  • Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 2
    2. Alegeți un model de afaceri cu amănuntul. Magazinul cu amănuntul este cel mai tradițional tip, dar online și alte forme non-store de vânzare cu amănuntul au crescut și în popularitate.
  • Magazinul cu amănuntul acoperă orice tip de magazin de vânzare cu amănuntul cu un magazin fizic. S-ar putea să vindeți o varietate de produse sau ați putea specializa în ceva mai puțin general.
  • Retailarea non-storei acoperă tehnic orice tip de magazin de vânzare cu amănuntul care face nu Operați dintr-un magazin real. Acest lucru poate include cumpărături electronice, vânzări de la ușă la ușă, vânzări de catalog, automate, chioșcuri și comenzi prin poștă, printre alte medii.
  • În timp ce comerțul cu amănuntul online este din punct de vedere tehnic o formă de vânzare cu amănuntul non-store, este un mediu atât de utilizat în mare măsură încât acesta garantează propria categorie. Majoritatea comercianților cu amănuntul online au un magazin digital, dar nu au unul fizic.
  • Imaginea intitulată deveni un comerciant cu amănuntul 3
    3. Luați în considerare formarea unui parteneriat. Puteți deveni un comerciant cu amănuntul ca un singur proprietar, dar dacă cunoașteți pe cineva care poate ajuta cu costurile și funcționarea afacerii dvs., ar putea să vă beneficiind să formați un parteneriat.
  • În plus față de aceste două tipuri de structuri de afaceri, există, de asemenea, corporații și societăți cu răspundere limitată.
  • Cercetați avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni înainte de a se stabili pe cea dreaptă pentru afacerea dvs. cu amănuntul.
  • De asemenea, rețineți că fiecare structură are propriul set de legi fiscale și alte reglementări, deci va trebui să știți ce structură pe care intenționați să o utilizați înainte de a construi restul afacerii dvs.
    • Partea 2 din 4:
    Stabilirea afacerii dvs
    1. Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 4
    1. Alegeți produsele dvs. Produsele bune sunt un element esențial al succesului cu amănuntul, deci va trebui să alegeți produsele dvs. cu atenție.
    • Alegeți un produs despre care aveți cunoștință. Uită-te la hobby-urile dvs. sau la postul dvs. de lucru pentru idei. De asemenea, puteți vizita MarketPlasces și Expoziții comerciale pentru idei care vă interesează suficient pentru a afla despre.
    • De asemenea, trebuie să existe o cantitate rezonabilă de cerere pentru produsul dvs. Verificați întreprinderile locale și piețele online (Amazon, Ebay etc.) pentru a vedea dacă oamenii cumpără deja produsul dvs. De asemenea, puteți căuta statistici oficiale.
  • Imaginea intitulată deveni un comerciant cu amănuntul Pasul 5
    2. Determinați cum să obțineți afacerea dvs. Puteți începe propria afacere de la zero dacă aveți un plan de afaceri solid, dar puteți cumpăra, de asemenea, într-o oportunitate existentă dacă nu aveți idei noi despre propria dvs.
  • Dacă alegeți să cumpărați o afacere existentă, să căutați în francize, oportunități de afaceri, sisteme de marketing de rețea și întreprinderi independente existente.
  • Franchise sunt companii de marcă care vă permit să utilizați marca comercială pentru a-și vinde propriul produs stabilit.
  • Oportunitățile de afaceri sunt similare cu franciza, deoarece veți folosi numele stabilit al unei societăți-mamă, dar afacerea dvs. nu va fi o prelungire legală a acelei societăți-mamă.
  • Sistemele de marketing de rețea sunt companii de vânzare directă, astfel încât veți vinde produse specifice contactelor personale pe care le stabiliți pe cont propriu.
  • O afacere independentă existentă este, în esență, un magazin independent care a fost deja stabilit. Cumpărarea înseamnă că veți prelua operațiunile și costurile sale.
  • Imaginea intitulată devine un comerciant cu amănuntul Pasul 6
    3. Găsiți cea mai bună locație. Când alegeți o locație fizică, asigurați-vă că magazinul pe care îl alegeți va fi vizibil și accesibil unui demografic interesat de produsul dvs.
  • Dacă aveți o afacere cu amănuntul non-store, puteți ajunge să fiți un comerciant cu amănuntul la domiciliu care lucrează direct din casa dvs.
  • A fi un comerciant cu amănuntul, deși va trebui să investigheze diverse locații comerciale. Faceți o listă de opțiuni, luând în considerare demografia interesată, locația și agresivitatea concurenței dvs. și reglementările zonelor. Odată ce ați redus câteva opțiuni, căutați site-uri pentru închiriere și comparați costul cu accesibilitatea și dorința generală a site-ului.
  • Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 7
    4. Aveți grijă de orice chestiuni juridice. Va trebui să respectați legile și reglementările stricte la nivel federal, de stat și oraș. Aceste legi pot varia în funcție de locație și de tip de afaceri, astfel încât cercetarea oricăror care se aplică magazinului dvs. de vânzare cu amănuntul și respectați în consecință.
  • La nivel de oraș, acordați atenție legilor zonelor municipale. Zonarea legilor reglementează operațiunile ambelor magazine și comercianții cu amănuntul non-store și va trebui să verificați dacă sunteți permis legal să vindeți produsul pe care intenționați să îl vindeți la locația în care intenționați să o vindeți.
  • La stabilirea afacerii dvs. cu amănuntul, va trebui să obțineți un ID fiscal federal (numit și un "Numărul de identificare al angajatorului"). Pentru comercianții cu amănuntul ai magazinului, veți avea nevoie, de asemenea, de un număr D-U-N-S de nouă cifre. Asigurați-vă că aplicați pentru orice licențe, permise și certificate necesare înainte de a vă deschide și ușile.
    • Partea 3 din 4:
    Finanțare
    1. Imaginea intitulată deveni un comerciant cu amănuntul Pasul 8
    1. Estimați costurile de pornire. Va trebui să cheltuiți o sumă considerabilă de bani înainte de a putea câștiga, dar suma exactă va varia de la comerciantul cu amănuntul la comerciant cu amănuntul. Luați timp pentru a calcula cât de mult veți avea nevoie.
    • Costurile comune de inițiere includ cele legate de chirie, operațiuni (personal, utilități etc.) îmbunătățiri de proprietate, consumabile magazin, tehnologie (computere, telefoane, cititoare de carduri, registre de marcat etc.), inventar, marketing și taxe oficiale (licențe, taxe contabile etc.).
    • Obțineți citate de la furnizorii de servicii după cum este necesar și estimați costurile mai mari decât necesare în loc să ghicească scăzută. Este mai bine să aveți fonduri excesive decât nu suficient.
  • Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 9
    2. Obține finanțare. Odată ce știți câți bani, veți avea nevoie să vă începeți afacerea, va trebui să găsiți modalități de a obține acei bani în mod legal.
  • Utilizați cât mai mult posibil fondurile și bunurile dvs. personale pentru a evita intrarea în prea multă datorie.
  • Investitorii personali, inclusiv cei dragi și "Angel Investors," poate fi o altă afacere utilă. Unii vă vor extinde un împrumut în timp ce alții ar putea dori să devină un investitor în schimbul unui anumit tip de miză din compania dvs.
  • Împrumuturile bancare și împrumuturile de credit sunt alte forme comune de finanțare, dar va trebui să treci un set riguros de cerințe înainte ca aceste instituții să vă dea împrumutul. Cardurile de credit sunt mai puțin stricte, dar trebuie să țineți cont de factura lunară dacă nu doriți ca creditul dvs. să sufere.
  • Administrația de afaceri mici oferă, de asemenea, asistență financiară anumitor întreprinderi mici. Alte instituții guvernamentale și organizații private pot oferi și ajutor similar.
  • Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 10
    3. Stabiliți prețurile. Există numeroși factori implicați în stabilirea prețurilor dvs., dar va trebui să începeți prin determinarea prețului minim pe care îl puteți permite să îl vindeți.
  • Contactați furnizorii potențiali pentru a afla cât de mult va costa sau cumpăra produsul. Întrebați-vă pentru mai multe citate.
  • Aflați prețul curent de vânzare cu amănuntul prin cercetarea cât de mult alți comercianți cu amănuntul vând același produs pentru. Acest lucru vă va spune cât de mulți clienți sunt dispuși să plătească pentru anumite produse și vă vor oferi o idee despre cât de mare vă puteți stabili confortabil prețurile.
  • Atunci când setați prețurile, găsiți un echilibru bun între consumatorii de preț maxim vor plăti și prețul minim pe care îl puteți permite să vândă. Păstrarea prețurilor în acest domeniu în loc să se deplaseze spre extreme, ar trebui să vă ajute să rămâneți competitivi în timp ce vă maximizați profitul.
  • Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 11
    4. Stabiliți-vă inventarul. Înainte de a vă putea deschide ușile, va trebui să vă asigurați că aveți inventarul necesar că va trebui să supraviețuiți în prima zi, dacă nu mai mult.
  • Determinați tot ce aveți nevoie pentru inventarul dvs., împărțiți-l în clase și sub-clase, după cum este necesar. Alocați un procent din fondurile dvs. pentru fiecare subcalificare din inventarul dvs. global bazat pe necesitatea și citate costul.
  • Odată ce știți cât de mult să cheltuiți pe fiecare parte a inventarului dvs., căutați furnizori care vă vor oferi produsele de care aveți nevoie la un cost pe care îl puteți permite.
    • Partea 4 din 4:
    Partea a patra: Rularea afacerii dvs
    1. Imaginea intitulată deveniți un distribuitor Pasul 12
    1. Aranjați produsele cu înțelepciune. Dacă aveți un magazin fizic, va trebui să vă aranjați produsele într-un mod capabil să atragă clienții.
    • Faceți-l ușor pentru clienții dvs. să găsească toate produsele pe care le vindeți. Dacă nu puteți vizualiza aproape toate produsele din centrul magazinului, este posibil să fie necesar să plasați semne în întregul magazin pentru a direcționa clienții în diferite zone de produse.
    • Păstrați produsele și tipurile de produse înrudite una lângă cealaltă și poziționați cele mai profitabile produse din zona care primește cel mai mare trafic de picior.
    • Descurajați furtul prin păstrarea unui plan deschis de podea. Plasați oglinzile în pete orb și să protejați obiectele scumpe prin păstrarea lor în cazurile de afișare blocate.
  • Imaginea intitulată deveni un comerciant cu amănuntul 13
    2. Experimentați cu diferite opțiuni de inventar. Activitatea dvs. cu amănuntul trebuie să rămână flexibilă dacă doriți să întâlniți în mod eficient cerințele clienților, ceea ce înseamnă că este posibil să aveți nevoie să experimentați diferite idei cu privire la inventarul dvs.
  • Uneori, acest lucru poate însemna modificarea inventarului în sine. Dacă o anumită linie de produse sau categorie de produse nu vinde, trebuie să fiți pregătiți să-l schimbați pentru ceva care va.
  • De asemenea, puteți experimenta aspectul inventarului dvs. Instalați mobilierul și afișarea mobilierului care pot fi ajustate după cum este necesar.
  • Imaginea intitulată deveni un comerciant cu amănuntul Pasul 14
    3. Angajați și instruiți angajații. Indiferent dacă operează un magazin sau o afacere cu amănuntul non-store, probabil că veți avea nevoie să angajați angajați. Acest lucru poate include vânzătorii, personalul de inventar și managerii.
  • Numărul angajaților va varia în funcție de mai mulți factori. Magazine mari, magazine cu ore lungi de lucru, iar magazinele care vând produse complexe vor avea nevoie de mai mulți angajați.
  • La angajarea angajaților, acordați o atenție deosebită zonelor legilor și reglementărilor privind ocuparea forței de muncă.
  • Instruiți cu atenție fiecare angajat pe care îl angajați, de asemenea. Acest lucru este deosebit de important atunci când angajați vânzătorii de când acești angajați vor interacționa direct cu clienții dvs. și, ca atare, vor trebui să știe cum să ofere ajutor adecvat.
  • Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 15
    4. Cunoașteți-vă competiția. Trebuie să convingeți clienții să cumpere din afacerile dvs. cu amănuntul în loc de competiție și să faceți acest lucru în mod eficient, trebuie să cunoașteți bine concurența.
  • Identificați concurența, apoi luați timp pentru a le cerceta de fapt. Citiți despre afacerea concurențială. Uită-te la statisticile oficiale și citește recenzii de la site-urile de evaluare populare.
  • Dacă au un magazin, vizitați magazinul și analizați experiența în magazin pe care o oferă. Uită-te la mărfurile pe care le oferă, costul acelei mărfuri, numărul și calitatea personalului și aspectul general al magazinului. Acordați atenție locurilor pe care le publică și succesul aparent al planului lor de marketing general.
  • Imaginea intitulată deveni un distribuitor Pasul 16
    5. Piața efectiv. Odată ce ați stabilit orice altceva, trebuie să atrageți clienții potențiali în magazinul dvs. cu bunuri de publicitate și alte strategii de marketing. Există numeroase modalități de a face publicitate afacerii dvs. cu amănuntul, deci va trebui să faceți unele cercetări înainte de a determina strategia de marketing potrivită bazată pe eficacitate și accesibilitate.
  • Formele comune de publicitate includ anunțuri tipărite (ziare, reviste etc.), reclame (televiziune și radio), anunțuri pe Internet, broșuri prin poștă directă și semne.
  • În zilele noastre, cele mai bune strategii de marketing implică, de asemenea, utilizarea eficientă a mediilor sociale și a altor surse de informații bazate pe Internet (site-uri web și bloguri). Acest lucru este adevărat indiferent dacă dețineți o afacere cu amănuntul pe Internet sau o afacere cu amănuntul bazată pe magazin.
    • Partajați pe rețeaua socială:
    Similar