Cum de a crea o publicitate (cu imagini)

Crafting o reclamă care atrage potențialii consumatori ar putea părea dificilă, dar este mai simplă decât credeți. Cel mai simplu, cu atât mai bine, de fapt. Un anunț însumează tot ceea ce este inteligent, inovator și distins cu privire la marca dvs. și este aproape indispensabilă în piața economică de astăzi. Rețineți că în mediul digital de astăzi, anunțurile sunt în evoluție rapidă. Există multe companii care utilizează puțin dacă există publicitate tradițională și în schimb, bazându-se pe social media. Deși platformele se pot schimba în timp, chiriașii de bază ai publicității vor continua să se aplice. Pentru a planifica, scrie, design și testa un anunț, urmați acești pași.

Pași

Partea 1 din 4:

Înțelegerea publicului

1. Identificați un client țintă. Afacerea sau produsul dvs. pot face apel la o gamă largă de consumatori, dar în scopul publicității, este de obicei util să se gândească doar la un subset specific al acestui public potențial. Un singur anunț nu poate atrage sau vizează fiecare persoană - acceptă acest lucru și apoi ia în considerare pe care consumatorii sunt cel mai important pentru acest proiect. De exemplu:

Dacă creați o reclamă pentru un cărucior pentru copii, audiența este mai probabil să fie noi mame decât oamenii care nu au nici măcar un copil.
Dacă creați o publicitate pentru o placă grafică, publicul dvs. știe probabil destul despre computere pentru a realiza că pot să-și actualizeze vechea carte grafică.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 2

2. Descrieți clientul țintă. Cu cât echipa dvs. este mai descriptivă, cu atât va fi mai vizată și mai eficientă anunțul dvs. Imaginați-vă clientul țintă în ochiul minții dvs. și vă întrebați următoarele întrebări:

Ce vârstă aproximativă sau sex sunt ei?

Locuiesc într-un oraș major sau într-un cadru mai rural?

Care este gama lor de venit? Sunt aceștia bogați sau studenți la un buget?

Ce alte produse folosesc sau se bucură? Folosesc alte produse realizate de compania dvs?

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 3

3. Descrieți relația clientului țintă cu produsul dvs. Odată ce ați descris stilul de viață de bază al consumatorului țintă și informațiile demografice, luați în considerare modul în care persoana respectivă interacționează cu produsul dvs. specific. Luați în considerare următoarele:

Când o vor folosi? O vor folosi imediat sau când au nevoie de ea?

Cât de des vor utiliza produsul dvs? O singura data? Zilnic? Săptămânal?

Vor recunoaște imediat beneficiile / funcțiile sau că trebuie să le învățați?

Imagine intitulată Creați un anunț Pasul 4

4. Identificați competiția. Sperăm că ați proiectat deja produsul dvs. cu concursul în minte. Ar trebui să luați în considerare modul în care anunțul dvs. ar putea provoca în mod specific (sau completați) eforturile de publicitate ale concurenței și modul în care acestea ar putea reacționa la acțiunile dvs. de publicitate.

Întrebați-vă: există alte produse în afară de dvs. care efectuează funcții similare? Dacă da, concentrați-vă asupra diferențelor, în special a modului în care produsul dvs. depășește concurentul.

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 5

5. Descrieți piața actuală. Luați în considerare modul în care produsul dvs. este prezent în prezent. Este un articol fierbinte și popular chiar acum? Dacă da, întrebați-vă dacă și cum puteți distinge produsul dvs. de ceea ce este deja disponibil pe piață. De asemenea, ar trebui să luați în considerare peisajul competitiv și pe clienții care sunt în prezent în joc. Întrebați-vă următoarele:

Clienții recunosc / încredere în brandul dvs. deja?

Sperați să convertiți oamenii care utilizează în prezent produsul competiției?

Veți viza pe cei fără o soluție curentă? Dacă produsul dvs numai unul ca acesta?

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 6

6. Dezvoltați o strategie. Pe baza informațiilor pe care le-ați compilat acum despre publicul pe care încercați să îl atingeți și cum ar putea vizualiza produsul dvs., sunteți acum gata să vă gândiți la o strategie de anunțuri. Strategia dvs. ar trebui să țină seama de ceea ce sunt cunoscute în mod obișnuit ca fiind compania 3 C (dvs.), clientul (ele, țintă) și concurența.

Strategia este un subiect complex, dar concentrându-se asupra dorințelor, punctelor forte și posibile acțiuni viitoare ale celor 3 jucători pe teren (dvs., clientul dvs. și competiția dvs.), oricine poate construi o strategie complexă în timp.

Partea 2 din 4:

Scrierea anunțului

1. Vino cu un regim captivant, rapid. Păstrați-l scurt și dulce - produsul mediu nu are nevoie de mai mult de șase sau șapte cuvinte. Dacă spui-o cu voce tare și sună ca o gură, editați-o jos. Indiferent de ce este, ar trebui să ia atenția consumatorului și să-l convingă pe el că produsul dvs. este diferit de ceilalți. Luați în considerare utilizarea:

Rhyme - "Tu Yahoo?"
Umor - "gura murdară? Curățați-l cu orbită gumă de mestecat!"
O piesă pe cuvinte - "Fiecare sărut începe cu" kay "
Imagini creative - Pagini galbene: "Lăsați degetele să facă mersul pe jos"
Metafor - "Red Bull vă oferă aripi"
Aliterația - "Intel în interior"
Un angajament personal - Motel 6: "Lăsăm lumina pentru tine"
Subestimarea uscată - Berea Carlsberg are un semn mare în centrul orașului Copenhaga care citește: "Probabil cea mai bună bere din oraș".

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 8

2. Face memorabil. Mesajul dvs. trebuie să fie de vârf al minții la punctul de cumpărare al consumatorului. Cel de-al doilea anunț împrumută o frază publicitară familiară (de exemplu, "nou și îmbunătățit", "garantat" sau "cadou gratuit" - există alt fel?), devine interschimbabilă cu mii de alții. În plus, ascultătorii sunt atât de obișnuiți cu anunțurile care nu le mai auzi. (Ascultă-te la Tom Waits Impune-te pentru a auzi cât de lipsite de elemente de înțelegere atunci când este strâns împreună.)

Ceea ce contează cel mai mult este modul în care se simte consumatorul, nu ceea ce cred ei. Dacă se simt bine despre brandul tău, ți-ai făcut slujba.

Ultimarea cititorului în atenția acordată este deosebit de utilă dacă aveți multe de spus.De exemplu, acest anunț lung, orientat spre mediu nu ar face mai multe capete dacă nu ar fi pentru linia neobișnuită, confruntantă - dacă cititorul dorește să obțină gluma, ea sau el trebuie să citească mai mult.

Știți cum să mergeți la linia dintre controversați și distractivi. Împingerea limitelor de bun gust pentru a vă ajuta să atrageți atenția anunțului dvs. este o practică obișnuită, dar nu mergeți prea departe - doriți ca produsul dvs. să fie recunoscut pe merite proprii, nu pentru că a fost legat de o publicitate fără gust.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 9

3. Utilizați o tehnică persuasivă. Rețineți că persuasiunea nu înseamnă cu adevărat "convingător." Punctul este de a face ca consumatorii să se simtă mai bine despre produsul dvs. decât oricine altcineva. Pentru majoritatea oamenilor, cum se simt determină ceea ce cumpără. Iată câteva metode încercate și adevărate pe care agenții de publicitate se bazează pentru a face anunțurile lor. Acestea includ:

Repetiţie: Obținerea produsului dvs. pentru a rămâne prin repetarea elementelor cheie. Oamenii adesea trebuie să-ți audă numele de multe ori înainte ca ei să știe că au auzit-o (Jingles sunt o modalitate de a face acest lucru, dar poate fi și enervant). Dacă mergeți pe această rută, brainstormați o tehnică mai creativă, mai puțin evidentă de repetare, cum ar fi cea care a fost folosită în reclamele Budweiser Frog ("Bud-Weis-Er-Bud-Weis-Er-Bud-Weis-Er"). oamenii cred că urăsc repetarea, dar își amintesc și asta e jumătate din luptă.

Bun simț: Provocator consumatorul să se gândească la un motiv bun de ce nu Pentru a achiziționa un produs sau un serviciu.

Umor: A face râsul consumatorului, făcându-vă mai plăcut și memorabil. Aceste perechi sunt deosebit de bine cu onestitatea răcoritoare. Nu este cea mai de succes afaceri din clasa ta? Faceți publicitate că liniile dvs. sunt mai scurte.

Exigenţă: Convingerea clientului că timpul este esențial. Timpul limitat oferă numai, vânzările de incendiu, iar altele sunt cele mai frecvente modalități de a face acest lucru, dar din nou, evitați frazele fără sens care vor aluneca sub radarul clienților dvs.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 10

4. Apel la publicul țintă. Luați notă de grupul de vârstă al publicului țintă, nivelul veniturilor și interesele speciale. De asemenea, ar trebui să luați în considerare tonul și aspectul anunțului.Consultați-vă cu publicul de multe ori pentru a vedea cum răspund. Chiar dacă ați creat cel mai bun anunț vreodată, nu va fi eficient dacă nu va face apel la oamenii care cumpără produsul dvs. De exemplu:

Copiii tind să fie suprasolicitați, deci va trebui să luați atenția asupra mai multor niveluri, cu culoarea, sunetul și imaginile.

Adulții tineri apreciază umorul și au tendința de a răspunde la trendiness și influența de la egal la egal.

Adulții vor fi mai atenți și vor răspunde la calitatea, umorul sofisticat și valoarea.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 11

5. Găsiți o modalitate de a conecta dorințele consumatorilor la ceea ce faceți publicitate. Verificați înapoi cu strategia dvs. aici. Asigurați-vă că vă concentrați asupra aspectului cel mai atrăgător al produsului dvs. De ce ar trebui să atragă oamenii? Ce se află în afară de alte produse similare? Ce îți place cel mai bine despre asta? Acestea pot fi toate bune puncte de plecare pentru o reclamă.

Întrebați-vă dacă produsul sau evenimentul dvs. este aspirat. Vindeți ceva pe care oamenii l-ar cumpăra pentru a se simți mai bine cu privire la statutul lor social sau economic? De exemplu, s-ar putea să vândă bilete la o gala de beneficii care este concepută pentru a se simți elegantă și luxoasă, chiar dacă prețul biletului este cu mult sub ceea ce majoritatea oamenilor bogați ar putea să plătească. daca tu sunteți Vânzarea unui produs inspirat, încercați să faceți publicitatea dvs. Exedează un aer de indulgență.

Determinați dacă produsul dvs. este sau nu pentru mijloace practice. Dacă vindeți ceva de genul unui aspirator, conceput pentru a efectua sarcini comune sau pentru a ușura viața consumatorului, rotiți-o într-o direcție diferită. În loc să accentuați luxul, concentrați-vă asupra modului în care produsul sau evenimentul va oferi relaxare și pace a minții dvs. consumatorului dvs.

Există o dorință sau o nevoie, orice frustrare în mintea consumatorului dvs., care va crea o piață pentru produsul dvs. special? Evaluați diferența de necesitate care există pentru produs sau serviciu.

Imagine intitulată Creați un pas de publicitate Pasul 12

6. Asigurați-vă că sunt incluse toate informațiile relevante. Dacă consumatorul dvs. trebuie să cunoască locația, numărul de telefon sau site-ul web (sau toate cele trei) pentru a avea acces la produsul dvs., furnizați aceste informații undeva în anunț. Dacă faceți publicitate un eveniment, includeți locația, data, ora și prețul biletului.

Cel mai important element este ceea ce se numește a "apel la acțiune". Ce ar trebui consumatorul imediat după vizionarea anunțului? Asigurați-vă că le-ați informat!

Imagine intitulată Creați un anunț Pasul 13

7. Decideți unde și când să faceți publicitate. Dacă faceți publicitate pentru un eveniment, începeți să o promovați cu cel puțin 6 până la 8 săptămâni în prealabil dacă va găzdui mai mult de 100 de persoane - dacă este mai puțin decât atât, începeți publicitatea cu 3 până la 4 săptămâni înainte. Dacă faceți publicitate unui produs, gândiți-vă la ora anului când oamenii sunt mai potriviți pentru a cumpăra ceea ce vindeți.

De exemplu, dacă promovați un aspirator, ar putea vinde mai bine în primăvară, când oamenii efectuează curățenie de primăvară.

Partea 3 din 4:

Proiectarea unei reclame

1. Alegeți o imagine memorabilă. Simplă, dar neașteptată este adesea cea mai bună cale de luat. De exemplu, aceste anunțuri Silhouette STARK, colorate, care abia arată chiar iPod-urile pe care le împletesc nu au putut deveni mult mai simple, ci pentru că nu arată ca alte anunțuri, ele sunt imediat recunoscute.

Imagine intitulată Creați un anunț Pasul 15

2. Distingeți-vă de concurenții dvs. de vârf. Un burger este un burger este un burger, dar dacă te lași să gândești așa, nu vei face niciodată vânzarea ta. Utilizați anunțul dvs. pentru a evidenția avantajele produsului față de cea a concurenților dvs. Pentru a evita procesele, păstrați declarațiile despre ta produs, nu a lor.

De exemplu, acest Burger King Ad Mocks Dimensiunea Mac Mac în timp ce vorbim adevărul literal: asta este O cutie mare Mac, la urma urmei, lăsând McDonalds nu are un teren legal de la care să se răzbune.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 16

3. Design A Business logo (opțional). O imagine spune o mie de cuvinte, iar dacă un logo este suficient de eficient, acesta poate face textul inutil (marcajul Nike Backwards, Apple Bitten Apple, arcadele McDonald`s, coaja Chevron). Dacă executați o publicitate de tipărire sau de televiziune, încercați să dezvoltați o imagine simplă, atrăgătoare care se va lipi în mintea spectatorilor. Luați în considerare aceste puncte:

Aveți deja un logo? Dacă puteți, gândiți-vă la modalități proaspete și creative de re-imaginare.

Aveți o schemă de culori utilizată în mod obișnuit pentru a lucra cu? Dacă marca dvs. este recunoscută instantaneu de culorile din anunț sau în logo, utilizați acest lucru în avantajul dvs. McDonald`s, Google și Coca-Cola sunt exemple bune.

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 17

4. Găsiți software sau o tehnică pentru a vă crea publicitatea. Cum creați anunțul dvs. va depinde de acest mediu pe care îl utilizați pentru a face publicitate. Rețineți că, dacă porniți de la zero, este nevoie de mult timp pentru a dobândi abilități cu o aplicație de proiectare sau cu designul în sine. În aceste cazuri, poate fi mai util (și mai puțin frustrant) pentru a răsfoi site-uri independente ca Craigslist și 99 design pentru ajutor de design. Dacă doriți să o încercați pe cont propriu, aici sunt sugestii tehnice pentru a începe:

Dacă efectuați un anunț de imprimare la scară mică (cum ar fi un reclame de zbor sau reviste), încercați să utilizați un program cum ar fi Adobe InDesign sau Photoshop. Sau, dacă căutați o opțiune gratuită, puteți utiliza GIMP sau PIXLR.

Dacă efectuați un anunț video, încercați să lucrați cu IMOVIE, PICASA sau Windows Media Player.

Pentru un anunț audio, puteți lucra cu Audacity sau iTunes.

Pentru un anunț de imprimare pe scară largă (cum ar fi un banner sau panou), probabil că va trebui să contactați un magazin de imprimare pentru a obține munca făcută. Întrebați ce software recomandă utilizarea.

Partea 4 din 4:

Testarea unei reclame

1. Spuneți clienților să ceară cineva după nume. Dacă clienții au opțiunea de a vă apela unitatea ca răspuns la un anunț, de exemplu, direcționați-le să "cereți Mike."Pe un alt anunț, direcționați-le să" cereți Laura."Nu contează dacă Mike sau Laura există chiar - ce contează este că persoana care ia aceste apeluri înregistrează câți oameni cer pentru cine. Acesta este un mod liber de a urmări ce anunțuri aduc oameni și care nu sunt.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 19

2. Dezvoltați urmărirea datelor online. Dacă anunțul dvs. este clickabil online sau direcționează clientul la o adresă de web, veți avea o perspectivă imediată asupra modului în care este efectuat anunțul. Mulți Instrumente de urmărire a datelor există pentru a vă ajuta să începeți.

Faceți anunțurile dvs. vizibile, dar nu le faceți enervante. Oamenii tind să nu-i placă anunțurile uriașe, pop-up-urile și orice tind să joace la întâmplare muzică tare.

Dacă vă faceți anunțul dvs. enervant, oamenii sunt mai probabil să o oprească. Acest lucru nu vă va face mai multe viziuni.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 20

3. Clienții direcți la diferite adrese URL de pe pagina dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a compara direct performanța a două anunțuri separate care pot funcționa simultan. Configurați site-ul dvs. web pentru a avea o altă pagină de destinație pentru fiecare anunț pe care îl testați, apoi urmăriți câți oameni merg la fiecare. Acum aveți o modalitate simplă, neobișnuită de a vedea care strategii atrag cele mai multe persoane.

Urmăriți numărul de vizualizări pe care fiecare pagină le primește. Acest lucru va face mai ușor să vedeți ce funcționează și ce nu. Un contor simplu ar funcționa.

Chiar dacă vă place într-adevăr un anumit design, audiența dvs. nu vă place. Dacă nu primește opinii suficiente, încercați o abordare diferită.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 21

4. Oferiți cupoane în diferite culori. Dacă cuponul face parte din strategia dvs. de anunț, asigurați-vă că fiecare anunț are un cupon de culoare diferit, astfel încât să le puteți înscrie separat. Cupoanele vor face, de asemenea, să fie mai distincte pentru clienții dvs.

Nu un fan al culorii? Redați-vă cu diferite forme, dimensiuni și fonturi.

Imagine intitulată Crearea unui anunț Pasul 22

5. Evaluați răspunsul general la anunțul dvs. Acest lucru vă va permite să evaluați cât de bine a mers primul efort și să luați o lecție pentru data viitoare. Întrebați-vă următoarele întrebări, apoi ajustați următorul anunț pe baza a ceea ce ați învățat.

A făcut vânzări spike, picătură sau rămâne același după anunțul dvs?

A anunțul dvs. contribuie la numerele noi?

Întrebați-vă de ce vânzările s-au schimbat. Au fost datorate anunțului sau forțelor dincolo de controlul dvs. (i.E.: o recesiune).

sfaturi

Verificați, verificați și verificați din nou copia anunțului dvs.

Anunțurile costă o mulțime de bani, iar un anunț bun ia dolarul tău un drum lung. S-ar putea să merite să plătiți un copywriter profesionist pentru un anunț excelent.

Mai puțin este întotdeauna mai mult. Cu cât un cititor trebuie să citească sau cu atât mai puțin un ascultător trebuie să audă, cu atât mai eficient va fi anunțul dvs.

Ori de câte ori este posibil, utilizați verbe imperative, eu.E. verbe care instruiesc cititorul sau ascultătorul să ia o acțiune. De exemplu, "Cumpără" în "Cumpără acum" este un verb imperativ puternic.

Evitați utilizarea culorilor plictisitoare sau a tipăririi mici - au grijă de publicitatea dvs. Amintiți-vă că ochiul uman este de obicei atras de lucruri care au cea mai strălucitoare culoare și, dacă reclama dvs. nu are culori ascuțite, atunci nu va fi observat la fel de mult. Faceți-vă proiectarea o caracteristică distinctivă, nu o gândire ulterioară.

Luați în considerare modul în care anunțul dvs. va vârsta. Anunțurile pot și ar trebui să profite de tendințele moderne în design, tehnologie și limbă, dar nu doriți ca oamenii să se uite înapoi la anunțul dvs. în 10 ani și să fie complet șocați la conținutul său (acum inadecvat).

Priviți înapoi și citiți din nou publicitatea și întrebați-vă, "Mă convinge acest lucru?" sau "Îmi cumpăr propriul produs dacă am văzut acest anunț?"

Partajați pe rețeaua socială: